………【163章　乖女兒，便宜點行不行？】………

163章乖女兒，便宜點行不行？

李紅雲侃侃而談，顧山聽的目瞪口呆。真的假的？怎麼看也不像過家家，倒是跟商業談判差不多。

李紅雲見顧山不答話，繼續推銷道，“顧先生，既然你不想購買使用權，可以購買本專利的所有權。所有權包括什麼不需要我多說，如果您想購買只需要支付一千萬人民幣就可以獲得雅蘭按摩椅的所有權。”

“什麼！一千萬！”顧山驚訝的說道。

李紅雲皺了皺眉頭，看了看顧雅蘭想獲得幫助。顧雅蘭扭頭看向李小青，不理會表妹的求助。李紅雲只好硬著頭皮解釋開價一千萬的理由。“顧先生，我們算一筆帳好了。假設按摩椅的明者李小青自己投資建廠，每個月產量一千張按摩椅，每張按摩椅的純利一千塊的話，一年就可以獲得一千二百萬的利潤。”

“等等，你這只是想當然的計算結果，純利一千塊？那單價要多高才能達到這個要求，根本不現實。”顧山非常不屑的駁斥李紅雲的觀點。

李紅雲實在說不下去了，悄悄拉了一下表姐的手，顧雅蘭只好接過老爸的話頭，“顧先生，如果你認為純利一千不現實，那麼五百的話可行嗎？”

“這不是純利一千或者五百的問題，而是憑什麼你們會認為每個月可以銷售一千張按摩椅！”顧山見女兒接話，只好點出他的問題焦點。

“顧先生，四千元單價的按摩椅您會不會買？”顧雅蘭按照李小青分析的資料問父親。

“我當然沒問題，問題是你能找到幾個像我這樣的客戶？”顧山認為女兒拿他當例子，當然不會上當，馬上反問道。

“顧先生，你誤會了，我不是說你個人買一張按摩椅。我是說，你的計程車公司將會支付每張四千元的價格購買按摩椅。”顧雅蘭笑著解釋道。

“四千會不會貴了點。”顧山本能的開始講價。

“如果每個月能創造兩千元收入，一次性支付四千元購買工具，我想誰都不會認為貴吧！”李小青的車收入如何，顧雅蘭怎麼會不知道，一句話說的顧山啞口無言。

“好，就算單價四千沒問題，了不起做我三百多輛車的單子，做完這一單之後怎麼辦！”談判對手知道自己的底牌，讓顧山難受的要死，誰讓面前這幾個都是內奸，顧山只能咬著牙認了。

“全市有三萬多輛計程車，百分之十就是三千輛。還有個人客戶呢？在一個三百六十萬人口的城市裡，十分之一的人購買按摩椅就有36萬客戶，如果年產量只有一萬二千張的話，要做好多年才能滿足所有客戶的需要。”顧雅蘭笑眯眯的看著老爸，顧山卻笑不出來了。

“好，就算四千一張的價格可以接受，但這個價錢能有多少利潤？恐怕微乎其微吧！”顧山剛才還說沒客戶，現在又想在利潤上較勁。

“我們說你可能不信，不如問問做這一行的專業人士，看看他怎麼說。”李小青總算開口，不過他開口是讓顧山自己找答案。

顧山走出包間，打電話詢問按摩椅廠的老闆，自己訂做按摩椅最低價格多少錢。得到的答案是，成本價22oo元。對方當然不會告訴顧山真正的成本是多少，可對應自己拿到的最低價比照李小青定的價格，4ooo…22oo還有18oo的餘數，遠遠出純利一千塊，顧山愣住了。

回到包間，顧山又是給女兒夾菜，又是關心味道合不合口。顧雅蘭笑著說道，“爸，你應該給表妹夾菜，她才是負責講價的，你找錯人了。”

“都一樣都一樣。”顧山被女兒看破心思，尷尬的給外甥女夾菜。

“姨父，我自己來就行。”李紅雲接過顧山夾的菜，向顧山解釋道，“姨父，我獲得的講價權只有加