「指望著把這臺裝置賣入千家萬戶，這本身就是不現實的。」

「我們其實只有兩個選擇：要麼做小巧、不佔地方、輕便、廉價的器材，要麼做貴、佔地方，但專業性強的器材。」

「前者雖然好做，賣起來也相對容易，但肯定沒辦法起到很好的健身效果，也很難和市面上現存的器材作出區分。」

「所以我們選擇的是後者的方案。雖然它貴、佔地方，但我們要儘可能地保證它的健身效果。只要健身效果好，口碑和知名度能做起來，那麼我們的產品就可以從健身房商用走向普通家庭的民用，還是有盈利空間的。」

「我們這個產品要對標的，不是瑜伽墊、健腹輪之類廉價的小型裝置，而是現有的大型健身器材，去搶這些器材的市場。」

「不打算買的本來也不會買，我們不用管目標使用者之外的人，只需要滿足那些有迫切健身需求、也更容易堅持的顧客就可以了。」

「所以，我們這個產品的關鍵，其實在於兩點：」

「第一，我們如何去從其他的大型健身器材那裡搶市場。」

「我們的裝置相比於這些健身器材，因為加入了智慧模組、帶了遊戲開發成本、進行了獨特設計，所以在價格上肯定會有溢價。如何讓那些專業使用者接受這種溢價，是我們需要解決的首要問題。」

「第二，在讓專業使用者接受之後，我們應該如何『破圈』，讓一般沒有健身習慣的普通使用者也購買我們的產品。」

眾人一邊聽著，一邊頻頻點頭。

智慧健身晾衣架這個產品，其實就是一個專業性的複合健身器材，並且搭配上遊戲之後，有一定的趣味性。

而它的目標客戶可以分為兩類：第一類是有強健身需求的專業使用者，人家可能本來就考慮買大型健身器材，那麼應該如何說服他們加錢購買智慧健身晾衣架？

第二類就是有一定健身需求，但很難下定決心買這個大傢伙的普通使用者，如何打消他們的顧慮，讓他們也買這個大傢伙，這也是一個非常關鍵的問題。

江源繼續說道：「我認為，破局的關鍵在於趣味性。」

「人都是有惰性的，不管是學習還是健身，最大的問題不是技巧、不是身體條件，而是意志力和堅持。」

「我們要透過趣味性，引導顧客更專注地健身，起到更好的健身效果。只要第一批使用者中的大部分人確實堅持了下來，起到了健身的效果，我們的產品口碑爆棚了，那麼就可以透過宣傳，繼續向大眾使用者擴散。」

「就像當初託管健身房一樣。」

果立誠點點頭。

託管健身房成功的關鍵就在於：它確實比別的健身房有效。

當然，這種有效是有前提條件的：篩掉了大部分堅持不下來的客戶、強制使用者必須保證訓練時間、必須捆綁健康餐。

解決了「堅持」的問題，再不懂健身的人也能練出效果。

江源看向王曉賓：「王哥，趣味性這方面主要取決於遊戲好不好玩，這個產品能不能成，就全看你的了。」

王曉賓點點頭，把手上的遊戲設計方案分發給眾人。

「這是我給遊戲寫的設計概念稿，雖然只是個大框架、很多細節還沒有完善，但方向已經很明確了。」

「我一邊說，你們一邊看，有什麼問題可以隨時提問。」

王曉賓頓了頓，繼續說道：「這次的遊戲名稱是《健身大作戰》。名字沒什麼好說的，通俗易懂、好記一點，比較易於傳播。」

「重要的是它裡面具體的設計。」

「首先從型別上，它是一款手遊，同時，支援手機投屏。」

「這款遊戲是配套器材使用的，我們不可能在器材上再給