「再結合咱們健身房的而這個名字，『託管健身房』，這名氣一傳出去，還怕顧客不上門嗎？」

「裴總之所以在旗艦店還巨額虧損的情況下就要開分店，一定也是因為看到了這種現象，覺得核心會員的健身習慣已經養成了，預期中的品牌效應也開始初步顯現了，所以才果斷決定開分店的！」

「否則，裴總這麼聰明的人，會在明知開分店虧錢的情況下還繼續虧？沒道理嘛。肯定是看到了盈利的前景！」

邊教練越聽越覺得有道理，頻頻點頭。

「那，果教練你覺得大概什麼時候這口碑才能立起來，咱們健身房才能火呢？」

果立誠想了想：「這不好說啊，自然熱度傳播太慢了。但是裴總是營銷大師，可能他覺得時機成熟的時候，隨便找個什麼契機宣傳一下，就火了呢？我專門瞭解過，騰達的網咖和裝機業務之類的，也都是原本默默無聞，突然一次營銷就火了，我覺得，裴總多半是準備好再來一遍了。」

邊教練心悅誠服：「原來如此。如果不是果教練你的解讀，我都不知道原來咱們老闆想的這麼多呢？只能說人家這腦子，就該掙大錢！」

「不過，果教練你能看出來這麼多，也不簡單啊！怪不得老闆選你當店長。」

果立誠搖了搖頭：「我這不是商業眼光，跟裴總比差遠了。我只是根據對行業的瞭解，做出的合理推斷，恰好和裴總的思路碰上了。」

「我想了想，這可能也並不是巧合。某個商業模式想火，就一定要解決行業的痛點。」

「健身行業的痛點是什麼呢？就是顧客跟健身房之間互相不信任啊，這種不信任簡直就是根深蒂固的。」

「顧客對健身房不信任，覺得健身房天天賣卡賣課，就是想騙自己的錢，根本不想跟教練多說話；」

「教練對健身房不信任，背了一堆營銷指標，沒心思好好帶學員或者訓練；」

「健身房對顧客也不信任，就覺得蒙一個是一個，辦了卡就啥都不管了。」

「你說說，三方彼此之間都不信任，這事還能有個好嗎？」

邊教練點點頭：「對啊，要不很多人都離開這一行了呢！」

果立誠繼續說道：「但是裴總這模式，一下子就把三方的不信任，全都給消除了！」

「顧客不覺得健身房是騙錢了，明碼標價、童叟無欺，而且絕對保證你的訓練效果；教練安心訓練、指導學員，也不用整天琢磨著怎麼賣課了，踏踏實實工作；顧客也不反感教練了；健身房也不拿顧客當韭菜了。」

「你看，在這個模式裡，大家都受益啊！」

「至於現在效果不佳，那是因為信任的建立需要一個過程，需要一定的時間。時間到了，信任建立起來，賺錢那不就是個水到渠成的事嗎？」

邊教練再度點頭，不過很快又有了新的困惑：「那要照你說的，這是大好事啊，不應該大肆宣揚嗎，怎麼還不能外傳呢？」

「咱們得抓緊告訴其他人，讓他們建立對健身房的信心吶！」

果立誠低聲說道：「你想啥呢！老闆有計劃，但也不代表這個計劃有100的成功率啊，萬一沒成功，你大嘴巴說出去，老闆不得給你小鞋穿？」

「老老實實閉嘴看著，等真成了再吹老闆不好嗎？」

邊教練恍然，似乎是這麼個道理啊。

想想歷史上的楊修，老是喜歡大嘴巴到處講老闆的意圖，不就被收拾了麼？哪有老闆喜歡下屬比自己還聰明的？

邊教練一副刮目相看的表情：「行啊，果教練你可以啊，情商見漲！」

果立誠一擺手：「嗨，什麼情商見漲，我跟你們一樣，都太喜歡這地方了，當然不希望看到它黃了啊。」