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☆、辣醬

回到浦東的出租房裡，小陳正在吃著泡麵看質量檔案，看見他回來，問他要不要來一點兒。今天對於高遠的衝擊實在太大了，對於他來說前世裡，他就是靠著低價誠信一點點把批發生意做大，這種會所的大門從來沒進過，有時間有錢，吃點喝點跟老婆出去旅遊不蠻好的，這種樂子對於他而言，實在沒啥意思。

小陳對高遠說：“你看看咱們的技術要求，質量控制。要是咱們生產的產品是家用的，我肯定第一個用咱們自己工廠的產品。”

“咱們的產品的確是好！但是經過層層盤剝，已經貴的離譜，家裡用，不實惠！”

“誰叫咱們的產品熱銷呢？人家都是60天，90天的賬期，咱們的產品是先預付30％，產品完成了，再付完尾款，款到再發貨的。現在的工業產品，能夠做到這樣的可不多！我們的產品在市場上的口碑非常好！”小陳自信滿滿，對於GT他甚至有些崇敬。

“有道理！”高遠很想跟小陳說出今天的見聞，話到嘴邊，他還是沒有說。這些事情自己即便不介入，但是如果大嘴巴說了出來，以後還想不想在GT銷售部門混了？

“你女朋友很少過來嗎？”高遠換了個話題問小陳，小陳說：“最近她喜歡跟閨蜜逛街！”

“哦！”

“你女朋友幾乎絕跡了嗎？”小陳也問他。

“我和天虹分手了！”

這話一出，小陳驚訝地問：“為什麼呀？你女朋友人溫柔又懂事。”

“感情不合！”高遠說。

“是她有另外的追求者了嗎？”

“是我有另外的女友了！”

“這樣啊！”小陳是個適可而止的，也不再追問下去。兩人開始討論起工作中的事情，跟小陳住一起，一個服務於採購，一個服務於銷售，兩人的資訊共同分享，很多事情都能融會貫通。

本來就不早了，兩人談了一會兒，就各自回房間，高遠拿出手機打電話給林笑，他跟林笑說起了白天的事情。

林笑在電話那頭問他：“你還記得之前你說你看到一份合同，你們報價給代理的一個產品賣6萬塊錢，但是代理賣給中端客戶是17萬的事情嗎？你說你們公司的產品的確好，全世界的第一塊牌子，為什麼要讓代理在中間轉一道手？”

“對外宣稱的是，讓代理墊付所有的資金，為了減少壞賬。當然有這個功能，因為有代理存在，所以很多要求貨到後60天付款的單子可以一下子拿到錢了，代理墊付了這部分費用，直接客戶可以做到60天賬期，而我們可以做到款到發貨。但是這個很重要嗎？如果取消代理，原本賣3塊的，可以賣到10塊。7塊錢就是利潤啊！跟我們交易的都是些知名的大公司，壞賬的可能性並不大。他們為什麼不這樣做？實際上就是規避公司政策。看似代理拿到的7塊錢，可能5塊錢被用作了招待和打通關係上，真正到代理口袋裡的才2塊錢。”高遠分析著，自己越分析覺得銷售這件事，做起來真他媽的水深。

“就是這個樣子的！”林笑在電話那頭沉默，以前兩人賺錢不少，但是到底生活很純粹。林笑想想自己發家，從某些方面來說剛好是趁了電子商務大爆發的春風。就如同當年改革開放之初，靠販賣馬海毛都能混成百萬富婆一樣。

“這樣做肯定有問題。這個不合法也不合規！何必呢？”高遠說。

“人為財死鳥為食亡，為了提成，為了獎金，反正以後出了問題也是有代理頂槓的，而對於代理來說，你們吭哧吭哧，又是專利又是技術生產出來的東西，他靠著自己的渠道和你們陪著一起買，假設說一個3塊錢的東西，他買到10塊，你們去掉