趙興一聽魯肅這話,心裡頭狂跳不已,但臉上一副被忽悠了的表情,憤憤不平地說:“子敬好算計,竟然拿兩個毫不知名的小娃娃來糊弄於我!”
魯肅一臉慚愧,只好諾諾地說:“還請平西王體諒一下肅的難處。”
“罷了、罷了!有這二人,也聊勝於無,此一條就算達成!”趙興顯得有些無可奈何。
如果魯肅若是知道趙興此時心裡頭早已經樂開了花,只怕要氣得拿頭撞牆。一下子得了兩位大牛人,趙興的心裡頭能不樂呵嗎?
這次他可是充分吸取了以往要人的教訓,看中了的,估計對方願意放的,他偏偏不提,免得引起對方的注意,然後繞著圈地逼迫對方自己提出來,這樣就能徹底掩蓋住趙興的真實意圖。反正現在誰也不知道呂蒙就是那個陰死了關羽的猛人,陸遜就是氣死了劉備的那位猛人,誰讓他們現在一個十九歲,一個十七歲呢!
敲定了火藥這一條,趙興接著說道:“造紙印刷和排版之術,並非掌握在吾私人手裡,乃是晉國當地豪族的不傳之密,所以我也不好強迫人家把吃飯的本事貢獻出來。不過今後吳州需要大量刊印什麼書記文字,儘管來找晉國,我會讓這這些商家給出最優惠的價格!”
第223卷 第1780節:兩個女婿三個王 (15)
魯肅一聽,趙興明顯是在推諉,可也是絲毫沒有辦法,於是他把希望放在了自己提出的三件陪嫁上來……
第七一一章做人做事留一線
對於魯肅“好心好意”地提出來的東吳三件嫁妝,趙興打心眼裡沒有興趣,甚至是巴不得孫堅做一回鐵公雞,最好這種“糖衣炮彈”式的嫁妝壓根就不要送。
但是趙興最終的答覆還是選擇了部分的讓步和妥協,而且還得表露出十分感謝,實在不好意思要人家這麼多陪嫁的表情來。
這就是談判的藝術的技巧,咄咄逼人可能把潛在的盟友逼迫到敵對陣營之中取;顧慮重重則有可能助長對方漫天要價的氣焰,最終得不償失。拿捏好火候與尺度,才是談判的最高境界。
儘管表面上大家裝的和和氣氣、你好我好,但在觸及雙方根本利益的底線時,那就是寸步不讓,甚至不惜撕破臉皮。
趙興之所以只問東吳象徵性地要了兩人過來,便將晉國部隊的殺手鐧武器黑火藥的配方給了東吳,其實便是不希望東吳的孫堅跟曹操、袁術等人暗中走的太近。反正火藥的秘密現在已經不是晉國一家獨享,只要能夠始終保持在技術上的絕對領先,就算將配方告訴東吳,也不見的對晉國產生多大的威脅。
相反,看似純粹民用的造紙印刷和排版之術,卻被趙興死死地攥在手中,這次連半點口風都沒有鬆動。只因為能夠控制天下輿論的利器,實在比火藥還來得重要。得人心者方能得天下,火藥充其量能夠嚇唬人一時,而控制著《晉報》以及天下書籍的出版刊印,便可以牢牢掌握輿論,讓老百姓死心塌地順著你所指引的道路前進。
趙興也明確告訴魯肅,只要東吳的孫氏沒有撈過界,在長江以南他們想幹什麼都可以,晉國一時半會沒有吞併吳州的想法。至於魯肅提出吳州願意援助晉國一萬水師的事情,趙興也沒有直接拒絕,只是說目前尚無出兵三韓的計劃,但今後如果水師擴建,一定會想到從吳州招攬一部分士兵過來。
趙興的這個回答有些模稜兩可,但也完全符合談判的遊戲規則,也就是不明確拒絕,但也沒有明確答應,為今後兩軍有可能的聯合行動,留下了一個迴旋的餘地。
對於第三項“嫁妝”,也就是允許晉國商人在吳州境內開礦辦廠子的提議,趙興雖然知道不妥,但還是非常開心的答應了下來。趙興完全可以控制前往晉國的商人使勁挖金礦、銅礦以及不涉及鋼鐵冶煉的專案。吳州想從晉國這裡學