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“您好，吳總，我是西羅服飾的銷售經理。我姓袁。”我笑著自我介紹。

吳應華看起來很年輕，比安明應該還要年輕三四歲，長得也挺好看的，五官端正，眼睛和吳應雪一樣大，充滿靈氣。

“我沒見過你。我也沒有約你啊。”吳應華皺眉。

“對不起，吳總，樓下的保安不讓進來，我只好騙他們說我約了您。希望您不要生氣，你只耽誤你五分鐘的時間。”我趕緊道歉。

“混進來的？你這人怎麼這樣呢？要談業務應該透過正規渠道，你先跟我下面的人談，他們自然會彙報給我，我沒時間直接和你談。”

吳應華眉頭緊皺，還好他沒有馬上趕我出去，也沒有罵我。那說明他是一個有素養的人，那我就不用太擔心了。

“吳總，請給我五分鐘的時間，好吧，三分鐘，我說完就走。”我說。

吳應華看了看我，又看了看錶，“開始。”

“吳總，我們西羅服裝是專做標準化服裝的，我們有溫城最好的設計師，徵對客戶提出的要求我們會一直修改，直到客戶滿意為止。”

“這些並不是優勢，所有人推銷員都會這樣說。”吳應華說。

“會承諾的人多，但真正會兌現的人少。”我說。

“你並沒有足夠的理由說服我，你走吧。我沒有你談的興趣。我們的工服有廠家在提供，並不準備接觸其他的廠商。”吳應華說。

“滬城的那家服飾公司，是前總監在收受賄賂的前提下才籤的，一家只會靠向友商的高管行賄而獲得訂單的企業，吳總覺得有合作的必要嗎？下面的人會不會想，吳總也會和前任總監一樣收到了利益，所以才和對方保持合作？我們的服裝質量和他們一樣，但價格卻比他們便宜。而且我們不會要求一次性下大訂單，要一套我們做一套，要兩套我們做兩套，我想不出來吳總有什麼理由不和我們合作？”

吳應華看了看我，“你倒是做足了功課，只是你說競爭對手的壞話，這也是沒有職業道德的體現吧？”

“我只是說了實話而已，對方確實是向前總監行賄過，這是事實。這才是違反商業道德，甚至是違反法律，我如果提出給吳總的好處，讓您把單子給我，你會不會認為對您是一種汙辱？會不會覺得我們公司不夠磊落？如果是，那說明吳總是一個正直的人，那就應該鄙視那種公司，是不是？”

吳應華笑了笑，“三分鐘到了，你走吧，你還是沒說服我。給我這些高帽子沒用，每天都會有人拍我的馬屁，我都聽膩了。你說這些，也不過是標榜自己詆譭他人而已，並不顯高明。你要是能拉關係，你也一樣會走後門。只可惜我不吃這一套。”

“所以我才沒有告訴您我和吳應雪警官是朋友，這算不算關係？但我絕口不提，就是因為我知道你不喜歡別人走後門，我們的產品是確確實實有優勢，不需要走後門。”我說。

“你和阿雪是朋友？”吳應華看著我。

“也不算是很鐵的朋友，但我很欣賞吳警官的作風。”我心想有戲了。看來要成事有時還真得有點運氣才行。

“她就是太固執了，不太會轉彎，不然她的能力的確是不錯的。”吳應華說。

“固執有時只是正義的表現，只有會堅守原則的人才會固執。這也正是我欣賞她的地方。”

話題竟然忽然變成了聊吳應雪，看來吳應華對他的警官妹妹很是疼愛，一聊起來就一臉的溫情。整個人都變得柔軟了許多。我真是運氣好，不然我今天搞不定這個吳總。

——

吳應華終於答應肯看看我們的樣品，他仔細看了後。又問了我們的價格和其他方面的問題。

我很準確地