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第28部分

“你來的正好。”嚴偉說,“你看把這間書房改成辦公室怎麼樣?”

“我們先不談這個。” 卓悅興奮地說,“有人要買房子。”

“好啊,你不就是賣房子的麼?”

“他要買兩個單元,二十八套房子。他想和你談價錢問題。”

嚴偉剛剛露出的喜悅之色又在臉上凝住了,皺著眉說:“我們的價格已經夠低的了。你認為還能再低麼?”

卓悅說:“我看你還是和他談一談,說不定他有新思路。”

嚴偉想一想說:“好吧。”

嚴偉隨卓悅來到售房處,卓悅給二人做了介紹,於是談話進入正題。

“聽說杜先生要投資房產?”

“是啊,這幾年我一直做股票,可是最近股市不太好,我有點資金閒在那裡,想找一個合適的專案做一做。”

“杜先生對我們這裡的房子還滿意嗎?”

“你的房子很不錯,概念也很好,將來一定熱銷。嚴老闆的事蹟我曾聽說過,這次接收‘世紀家園’更是做得漂亮。當然我也聽說嚴老闆最近資金短缺,所以我來看看有沒有和嚴老闆合作的機會。”

“杜先生想怎麼合作?”

“我不喜歡沒風險的低迴報投資,所以我不想平平穩穩地拿你百分之十的高利息,我想換一種和你共擔風險,共享利潤的合作方式。”杜先生問嚴偉,“公交車通車後,你這裡打算賣多少錢一平方米?”

嚴偉看看卓悅。卓悅會意,她說:“初步定為每平方米基價一千八百八十元。”

杜先生說:“我想這樣,我投資的二十八套房子,以每平方米一千元的價格預付現款,房子由我負責銷售,但是房子超過一千元的利潤部分我們五五分賬,而且無論是三個月,還是三年,我把二十八套房子全部銷出去後,你要一次性把本金和利潤返還給我。嚴老闆覺得怎麼樣?”

嚴偉想一想,扭頭問卓悅:“你看呢?”

杜先生有趣地看著嚴偉和卓悅笑:“你們到底誰是老闆?”

卓悅指著嚴偉說:“他!”

嚴偉解釋道:“不過‘世紀家園’營銷工作由卓小姐全權負責,我不想讓你的提議影響卓小姐營銷策略的全域性。”

嚴偉的尊重讓卓悅感動,也讓杜先生明白了二人的關係。杜先生轉向徵詢卓悅的意見:“那麼,卓小姐的意見呢?”

卓悅略做思考,說:“杜先生好像對我們的樓盤很有信心?”

杜先生淡然一笑:“沒有挑戰性的事情我從來不做。”

卓悅不卑不亢:“我想,沒有把握獲得豐厚利潤的事情杜先生也一定不會做的。”

杜先生點頭承認,解釋說:“我同樣也承擔了一定風險。這二十八套房子賣不掉,我也拿不到錢。”

卓悅有條不紊地說:“平均百分之四十四的資金回報率,杜先生只需賣掉其中二十套房子,其餘的八套房子等於是淨賺,杜先生的算盤打得很精明啊。況且你不用承擔眾多的開支,不用承擔我們這樣大的資金壓力和經營風險。如果按照杜先生的分配方法,你獲取的利潤實際上要比我們這些冒了巨大風險的人高很多。”

杜先生笑道:“卓小姐果然精明。那麼四六吧,我四你六。這樣公平吧?”

卓悅看看嚴偉。嚴偉說:“就這麼定了吧。”

杜先生高興地說:“嚴老闆果然爽快!”

嚴偉笑道:“不過卓小姐千分之三的佣金需要你出。”

杜先生打個哈哈:“沒問題。”

雙方當即簽訂協議。杜先生寫了一張支票給嚴偉,又寫了一張支票給卓悅。卓悅接過支票說:“謝謝。”

完成所有手續後,雙方握手道別,杜先生上