的培訓。

於是我上任做銷售部經理的第一件事，竟然是對比我進公司還要早的銷售團隊進行培訓。

說到這裡，我又不得不說到要感謝安明，因為我培訓的內容和方案，基本上也是從安明那裡學來的，要不是有在美如星辰和在護暖鞋業的從業經歷，我哪有什麼資格給人培訓，別人培訓我還差不多。

雖然都是服裝行業，但我現在服務的這家叫西羅服飾的公司主要是做標準化服裝，所以面對的客戶和美如星辰面對的客戶還是有些區別。但萬變不離其宗，銷售的本質無非就是把東西賣出去。而要把東西賣出去，首先得讓人家接受你這個人，然後再接受你的產品。所以我對員工的培訓，基本上主要著重於如何與陌生人開始交流，然後獲得對方的信任和好感。

但到第二天的時候，蔣副總找來了。

“袁經理，聽說你上任後正事不做，天天和手下人在公司裡聊天？我想知道美如星辰以前就是這樣做業務的嗎？這樣下去，就能出業績了？”

“我是在對他們進行基本的培訓，他們都是剛出校門的學生，社會經驗為零，銷售經驗更是為零，在這樣的狀況下去做業務，那肯定是不可能成功的，他們中的大多數人都準備在月底辭職了，我需要給他們作一些指導，然後讓他們有了一些成績，恢復信心。”我說。

蔣文明歪著頭看我，“培訓那也應該是人力部門來做，這不是你的工作範圍。”

“可是HR沒有做，所以我只能自己做，相信我，我一定能打造出一隻強悍的銷售團隊，我自己也是菜鳥過來的，我知道如何在短時間內把菜鳥給教成有用的人才。我只需要三天時間，三天後我就會讓他們繼續正常上班。”

將文明想了想，“好，我給你兩週時間，如果兩週後你和你的團隊都沒有做出成績，那你另謀高就吧。”

我點頭答應說好。

蔣文明走後，下面的人都說要不我們現在就去正式工作吧，我們可不想連累袁經理你，到時我們的工作沒了也就算了，連你的工作也讓我們連累得沒了，那我們會不安的。

我說你們都是我下屬，我有責任把你們帶上來，你們還年輕，有的是潛力，只要肯努力，沒有什麼事是做不成的，我們培訓完以後就去衝鋒陷陣，如果真的不行，我和你們一起辭職，也沒什麼大不了的。

這些年輕人沒有經過世事的歷練，大多都像白紙一樣，簡單而單純，而且善良。他們都把我當大姐姐一樣，培訓時我每說到重點的時候，他們都會認真的在筆記本上記下。我對他們說的話，大多數也是安明當初對我說的。

最主要的內容，還是就是讓他們有信心。當然不是盲目的打了雞血似的自信，而是在技巧和實力支撐下的自信。要讓他們相信自己能行，自己可以辦得到。

接下來的兩天裡，安明好像也很忙。但每天晚上都會回家。他聽說我找了新工作，問我是做什麼的，我說是做服裝的，他說也好，你就在服裝行業再學習歷練，哪天我把美如星辰買回來，就由你來管理好了。

我當然說好，但心裡卻覺得這個願望恐怕很難了，別說現在去買回美如星辰的股份了，就是那幾千萬的債務，要想還清都很難。但在這個時候他還能如此樂觀，我當然要全力支援他的。

第三天的時候，我讓下面的人把他們之前拜訪過的客戶資料都拿出來，找出一些他們拜訪了多次但都沒有結交的客戶，讓他們兩人一組，一起去拜訪。相互打氣，增加信心。

結果晚上快下班進，有兩組人打電話來，說他們終於拿到訂單了。

那種高興真的是無以言表，那絕對不是單純可以拿到提成的問題，而是助別人在迷路的時候找到新的起點的喜悅。

我相信如果不是我的努