大家都不說話了，的確他們說不出來。甚至他們還一度反對梁三平在包裝上的投入，但現實卻把他們完全的擊潰了。香江人表現出對包裝的那種看重超乎了他們的想象。

“商品的包裝被稱為‘無言的推銷員’，是品牌視覺形象設計的一個重要部分。一項市場調查表明：家庭主婦到超級市場購物時，由於精美的包裝的吸引而購買的商品通常超過預算的45％左右。足見包裝的魅力之大。”

梁三平請這些個老師傅們坐下來，對著他們輕聲道：“包裝設計已成為現代商品生產和營銷最重要的環節之一。優秀的包裝和展示出的設計理念能夠迅速抓住消費者的注意並激發消費者去購買產品。”

“消費者需求我們要對產品‘包裝’出新‘賣點’，形式獨特才能強化產品的賣點，吸引顧客眼球。同樣的產品，形式不同也會給顧客造成品質不一樣的感覺。”

“有人曾經做過一次實驗。把同樣的洗滌劑裝入形式不一樣的包裝物中，讓消費者試用，結果他們認為這是幾種質量不同的洗滌劑。這項實驗說明，包裝形式能起到突出產品特性的作用，形式好的產品是影響顧客購買的重要因素。”

這些個老師傅和林蒙他們，都沒有接受過任何的商業上面的知識學習。但和他們不一樣的是，梁三平不僅僅經歷過而且是考到了牌照正兒八經的職業經理人。

當時他不僅僅是接受了完整的商業化知識學習，同時也接受了完整的商業禮儀知識。他更懂得如何去營銷一個產品，更知道怎麼說讓這些老師傅們接受。

“產品包裝在現代市場營銷活動中具有重要的地位和作用。由於產品和包裝的開發與設計是以市場與消費者需求為導向的，因此設計師必須介入市場，將包裝設計納入到市場營銷的背景中去，在包裝設計各個環節中不斷增強市場營銷意識。”

梁三平對著幾位老師傅耐心的解釋著，而聽他解釋的不僅僅是這幾位老師傅。同時還有林蒙和郎夢成，他們從前只是聽說梁三平有多厲害。這次算是真的親眼見識到了。

現在梁三平可沒有時間去感受這兩位小年輕對自己的崇拜，他現在更多的是一邊在給這幾位老師傅解釋，一邊在感慨著包裝這個問題的重要性。

在人們生活水平日益提高的現代社會，數之不盡的產品充斥著超市的貨架，有資料顯示，如果消費者不能在6秒之內找到正在觀察的東西，那麼他們就會去追尋另一個目標。因此，極短的時間內，首先能吸引消費者注意、影響消費者心理變化的就是包裝的色彩。

別具一格的包裝設計色彩，能夠刺激消費者的感覺器官，從而引起消費者的注意，使其對產品產生興趣。

“買櫝還珠的故事大家從小就聽說過，這則寓言大意是說古時候有個人買了珠寶後，只取其櫝，也就是盒子。而把珠子還給了賣者。”

“它的主要意思是在向人們揭示買者的不識貨，諷刺那些不知輕重，知識淺薄的愚笨之人。”卻見梁三平看著眾人，輕聲道：“但我認為，這個故事的意義不僅與此。”

“主觀上我們可能是買者知識的欠缺，但客觀上肯定是櫝所用材質極好，或者做工精良，或者圖案裝飾精美絕倫，不然不會讓買者愛不釋手，即盒子的做工如果不是相當出色，不會讓人產生捨本逐末的想法。”

“當初的盒子可用今天的名詞包裝來替代，珠子可稱為產品，買櫝還珠與其說是買珠人的失敗，倒不如說是製造者的成功。換句話說，就是包裝及其包裝設計者的成功。”

卻見梁三平笑著道：“所以，這個故事我們也可以看作是包裝的成功而產品的失敗。他銷售的主體本來應該是產品，但最終造成別人購買**、並最終需要的卻是那個盒子。”

幾位老師傅沒有什麼表示