我的話乾脆利索，看著大家。

大家都不說話，看著我。

我繼續說：“一旦我們以牙還牙針鋒相對，那麼，想必大家都會意識到一個現實，那就是等於我們四海旅行社向榮氏旅行社正式宣佈開戰，等於兩家旅行社揭開了廝殺的序幕，而兩家旅行社的背後是誰？是榮氏集團和四海集團，兩家旅行社的廝殺，意味著什麼？我想大家會清楚，那是意味著榮氏和四海兩家集團的正式開戰，意味著海州最大的兩家旅遊集團要正面交鋒，要揭開惡戰的序幕。而就目前的榮氏和四海的實力而言，大家認為惡戰的結果會是如何？四海真的有足夠的把握戰勝榮氏嗎？即使可能會不敗，那麼，會不會也是元氣大傷一蹶不振呢？這樣廝殺的最後結果，到底對誰有利呢？”

大家互相看看，有人開始點頭，有人則沉思著。

肖峰不動聲色地看著我。

麥蘇則帶著沉思的表情看著我。

我接著說：“古人云，冤冤相報何時了，此話何解，大家都很清楚，那就是做事不要做絕，須留有餘地，也不要與人結怨，理解是相互的，誤解也是相互的。”

邁克帶著讚賞的表情衝我點頭。

林志雄則瞪眼看著我。

麥萍帶著困惑的目光看了看我，似乎不知道我到底葫蘆裡賣的什麼藥。

我接著說：“還有，如果按照林總的方案，集團投入大量資金支援四海旅行社去和背後有榮氏集團支援的榮氏旅行社以牙還牙進行報復性商戰，那麼，大家想必都會虧損，都會背上沉重的包袱，這已經超出了兩家旅行社之間的範疇，不是兩家旅行社在較量，而是兩家集團在比賽砸錢燒錢，那麼，這樣的後果是什麼？”

大家沉默不語。

我繼續說：“我給大家舉個例子，一哥們去買肉夾饃，對老闆說：給我來一個，不要辣椒，給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……老闆不耐煩了，抬頭看著他：我給你卷頭豬吧？”

“噗嗤——”麥萍笑出聲來。

我又說：“再舉一個例子，曾經有一個業務員問老闆：市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼辦？老闆反問道：既然這家廠這麼厲害，為什麼一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

“楚總，你舉的這兩個例子想要說明什麼？”有人提問。

我說：“我想表達的意思就是，實際上，低價在市場上通常只是扮演著攪局的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。沒有利潤的支撐，哪來的售後服務和不斷的創新？服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。每個人每個企業都要生存，你拿走了他生存的空間，服務也就消失了。我們做商業，追求的是利潤，而不是看誰虧損多，沒有利潤，做的什麼生意？沒有利潤，哪裡來的什麼服務？沒有服務，旅遊企業靠什麼立足靠什麼發展？”

“如此看來，打價格戰的策略是不可取的……”有人說。

我點點頭：“是的，打價格戰，是不到萬不得已不可採取的策略，何況要和一個財力實力比自己雄厚的對手去搞這一套，基本等於自殘。做生意，靠的不是一腔熱血，靠的不是義憤填膺，靠的不是衝動和莽動。當然，或許我們可以自認為我們能設計一個陷阱讓對方鑽進來，但也不要低估了對手的智慧和心計，榮氏能發展到今天的地步，不是那麼簡單的，任何時候都不要低估了對手，否則，吃虧的會是自己。甚至，我有一種預感，或許，對手早已預料到我們會採取此種對策，當我們自以為聰明想設套讓對方鑽的時候，對手早已布好了一個巨大的陷阱等我們落進去，一旦我們掉