“我不知道！”孫漁回答得真快。

“你看，你沒有思考，只是下意識地覺得自己沒辦法，就放棄了。”

“可是。可是……我真得沒辦法啊……那些顧客他們想買就進店了，不想買也沒辦法啊！”孫漁十分為難地叫苦。

“呵呵，我問你，你想不想買個新包包？”張敬突然把話題轉了。

“啊？買新包包？我……不想啊，我現在的包包也沒有壞……”

“沒錯，它沒有壞，但是我看已經有些舊了。你們女人很敏感的，我都能看出來舊了。你應該也知道。”

“我知道，但是畢竟它只是舊了一些，還能用很久！”孫漁也算實話實說，在美國生活這麼久。她已經學會了如何節省。

“如果有一天，你看到有地方賣包包，其中有一個你很喜歡，而且也不貴，或者雖然貴但有很多你喜歡地贈品，又或者那個包包對你有某種特殊的意義，你會不會買？”

“這樣啊……”孫漁總算開始思考起來，沉吟很久說，“也許會。又也許不會吧，也要看具體情況。”

“對了！”張敬突然聲音很大，眼睛也睜得很圓，“你有這種想法就對了，不光是你，幾乎所有的人都有這種想法。對於隨便一樣商品而言。並不是有需求的人才買，更多的情況是消費者處與買也行不買也行這種模糊狀態。我們做銷售就是要讓這種處於模糊狀態中的人，掏錢買我們的東西，這種消費者才是數量最龐大的，把握好這塊市場，你想不發財都不行。”

聽到張敬地話，孫漁那雙美麗的眼睛漸漸地亮了起來，她覺得自己好像已經懂了，可是仍然有些遲疑。

“那，那。那我們怎麼知道，誰才是這種消費者呢？”

“我們不需要知道，只要你的功夫做到了，這種消費者自然而然就會走進你的店裡。另外還有一種情況，就是有一些消費者自己都意識不到自己需要我們的商品，這樣我們就需要想辦法，讓他們知道他們應該買我們的商品。”

“聽起來很難啊！”孫漁的粉臉又苦起來。

張敬又笑了，對於初學者而言，什麼都是難的。張敬想再向孫漁講一講一些銷售中實用地道理和技巧，這些知識會讓孫漁受益一生。

但是，張敬還沒等開口，就突然聽到一個淡淡的聲音在花店裡響起。

“當然很難，不然你當我們食腦

吃閒飯的？隨便什麼人都能做這行，我們就得喝西北

張敬和孫漁都呆了呆，剛才兩個人談話都有些入神，沒注意到店裡又多人了。

宋妖島站在很多玫瑰花旁邊，蹲在地上，正煞在興趣地在撥弄那些新鮮的玫瑰花。

“宋小姐？”孫漁太意外了。

“你什麼時候來地？”張敬也很意外，皺著眉隨口問道。

“怎麼？打擾二位卿卿我我了？”宋妖島仍然在賞花，連看都沒看張敬二人一眼。

聽到宋妖島的話，張敬和孫漁才意識到他們還摟在一起呢，氣氛還挺甜蜜的。

“咳咳！”

“咳……”

張敬和孫漁好像商量好似的，急忙都乾咳起來，同時鬆開對方，孫漁還故意坐得離張敬遠一點。

—

“算了吧！”宋妖島冷笑起來，按著自己的玉腿站起身，“我不是大陸公安，不管這些事的。早知道你們兩個這麼合拍，我就不來了，省得當電燈泡。”

“喂，你不要亂說！”張敬起身快步走到宋妖島身邊，一個勁地用眼神去攻擊宋妖島，“我和孫漁的關係很純潔。”

“呵呵呵！”宋妖島被張敬氣笑了，還特意看一眼孫漁，只見孫漁低著頭坐在椅子上，好像是做錯事的小學生，“很純潔？什麼關係很純潔？很純潔