幾乎每家店鋪，裡面都有秋水啤酒的海報，而且貼在及其醒目的位置。

其中一個年輕人買了一瓶啤酒出來，馬上就有人圍了過來。

“哥們，你這裡有沒有‘遊’字的瓶蓋。”

“哪有那麼容易中到，我也少個遊字。”

說完年輕人就開啟了瓶蓋，背後印著‘秋’字。

他覺得有些掃興，把瓶蓋送給了旁邊的人。

旁邊的人也懶得去接，隨手丟到了垃圾桶裡面。

“切，這個字我有十多個了。”

“真的有人中大獎嗎？”

“你難道沒有看報紙嗎？就是隔壁街道的李家，他就集齊了五個字，帶著全家去藏區玩了一圈，只出了買紀念品的錢，其他的錢都是旅行社全包的。”

“真的假的？”

“都上新聞了。”

“狗屎運真好，我也經常買秋水啤酒，但這個字怎麼就這麼難中。”

“多喝點就中了。”

這年代的人還沒有經過市場的洗禮，相對比較單純。

陳巖將‘遊’字的中獎機率設定的非常低。

但是旅遊大家實際上只是一個延生的獎品。

他們依舊可以透過啤酒抽得彩電，洗衣機等家電，再來一瓶的數量有所減少，但是有旅遊大獎作為替代品，消費者們反而不覺得吃虧。

如今在湖心省，人們日常生活總離不開閒談。

最近，秋水啤酒成了人們喝酒吹牛的熱門話題。

一開始，大部分人對集瓶蓋送旅遊大獎持有懷疑態度。

畢竟天上掉餡餅的好事，人們還是下意識會懷疑的。

只是隨著新聞上越來越多中獎訊息傳出，經過一部分人的吹牛，變成了‘我朋友’的話題，越來越多的人開始相信，這秋水啤酒真是財大氣粗。

讓出了絕大多數利潤，給消費者購買獎品。

而且還不是小獎，是種讓人心動的大獎！

半個月的時間，秋水啤酒的銷量再度直線上升。

距離陳巖加入秋水啤酒廠一個半月，如今，秋水啤酒已經佔領了湖心省啤酒市場的百分之五十以上份額。

作為快消品，這已經是一個非常可觀的數字了。

坐在辦公室中，陳巖看著最新的銷售資料，露出了滿意的笑容。

這一次異業合作策略，算是成功了。

可惜這個年代沒有網際網路，不然這一波可以直接做成網紅產品，直接上市了。

對於啤酒市場而言，競爭之勢其實已經形成。

為了爭奪增量市場，啤酒廠們絞盡腦汁，各費心思。

尤其是傳統啤酒大廠，他們將重點放在了啤酒口感的突破上。

而陳巖卻劍走偏鋒。

他覺得啤酒的口味其實並不是最重要的。

營銷才是關鍵，現在的消費者看中的是價效比。

事實證明，他的選擇是正確的。不僅提升了銷量，還進一步擴大了秋水啤酒的品牌影響力。

而其他啤酒廠商，大部分愁眉苦臉。

尤其是原本想效仿秋水啤酒有獎銷售策略的廠商。

他們虧了不少錢不說，但沒想到陳巖竟然還有後手，推出了集瓶蓋這種新的中獎方式。

一時間，他們紛紛陷入了窘境。

想要繼續跟進，卻又怕和有獎銷售一樣，賠本賺吆喝，捨不得投入大量資金。

相比之下，陳巖是知道這一招肯定會成功的。

因此他才敢放心大膽地做。

趁著其他廠商猶豫的機會，他趁機推廣到了臨近的省份。

另外一件讓陳巖比較在意的事，就