陳巖說道：“其實就是你們去談一些大的經銷商，然後告訴他們，他們可以自己組建銷售團隊，幫助我們銷售啤酒。”

“我們不是一直這麼做嗎？”負責人問道，並沒有覺得有什麼特別的。

陳巖擺了擺手：“我們還可以給他們開放代理權，他們可以去發展其他的銷售團隊，只要他們能夠拉到一個銷售團隊，我們就給他們的銷售返點提升一個百分點，最高可以達到30%。”

接著他講解了一下分銷模式的大致方案，雖然還沒有完全寫出來，可陳巖腦海當中已經有雛形了。

都是做業務的人，他們提到這個方案，眼睛一亮。

“這方法不錯，有些城鄉地區我們確實做不進去，不過他們的酒水需求還挺大的。”其中一個業務人員說道。

“但給他們的提成點會不會太高了？”另外一個人擔憂道。

陳巖本來很擔心他們會把這種模式認成傳銷，現在發現自己想太多了。

現在在一些沿海城市確實已經出現了傳銷團隊，用的就是拉人頭的方式。

可他們的本質在於他們有現貨，而且是實打實的賣出了貨物才給予獎勵。

在網際網路時代，這叫做裂變，是一種低成本，快速擴張的方式。

陳巖的目標就是拿下蓉城附近縣城的下沉市場，也是蓉城市場最難做的部分。

“你們用我的方法去做就行了，而且不一定要找正規的經銷商，我想你們應該也認識一些當地的地頭蛇之類的人物。”

“他們的資源也可以利用起來，明白嗎？只要能把縣城和鄉下市場拿下，兩千萬銷售額絕對不成問題。”

“明白！陳總英明！”

幾人舉起了酒杯，紛紛拍起了陳巖的馬屁。

羅成這時才恍然大悟，難怪陳巖要在這邊建立工廠了。

如果真的可以把銷路開啟，啤酒的需求量會高出一個檔次，到時候再從秋水市運過來，成本也更高了。

“我們可以拿出百分之二十的利潤做為獎勵點，你們找到那些人，他們不需要自己去賣酒，只要能找到賣酒的人，他們就能拿到分成。”

利用人性，才是最快的賺錢手段。

這一招用不了多久就會被禁用，可是現在還沒有相關的法律，陳巖打算在這之前大展身手。

“動用你們的人脈，你們可以自己設定目標，只要能達成目的，獎金自然不會少的。”

趁著喝酒，給他們畫了一通大餅。

這些銷售人員本來就是人精，認識的人也大多數是商人，自然能理解這種模式帶來的擴散效應。

剛才覺得兩千萬遙不可及，現在彷彿已經看到年底數錢的樣子。

喝完酒後。

羅成和陳巖一起坐車回酒店。

羅成問道：“陳總，你的想法是挺好，只不過讓利百分之二十，會不會太高了。”

羅成的擔心不無道理，雖然說一瓶啤酒，利潤高達百分之六十，可是還得給經銷商優惠，又得補貼廠裡的各項開支。

一下子拿出百分之二十分給銷售人員，工廠的利潤肯定會大打折扣。

陳巖說道：“虧本倒不至於，不過一時半會確實賺不到什麼錢。”

“那為什麼要這麼做？”羅成還以為自己算錯了。

百分之六十的利潤，經銷商讓百分之十五，銷售人員讓百分之二十，剩下的百分之二十五用來支付工資和運輸費就差不多了，根本賺不到錢。

恐怕就算賣出了兩千萬，利潤也屈指可數。

“現在最重要的是搶佔市場，花點錢都無所謂。”陳巖說道。

羅成還是有些不理解。

賺不到錢，就算把市