陳巖當初用價格戰搞垮了熊貓電視廠，是因為他拿到了一筆投資，還有未來的彩電科技在手，手裡有牌，心裡不慌。

而啤酒廠就不一樣了，真指望啤酒能玩出新花樣是不現實的。

比錢多，秋水啤酒廠是斂了不少財，但想和上市企業拼資本，還是嫩了點。

羅晴恍然大悟。

這只是個試探，萬一開了口子，分陽啤酒就可以大肆宣揚這件事。

屆時其他的經銷商會用同樣的價碼來威脅秋水啤酒。

價格真的降到七折水準，再結合分銷策略，將會是一個無底洞。

“沒想到李啟還在算計我們！真是用心險惡！”羅晴罵道。

幸虧因為對方提出的價格自己無權定奪，剛好想到陳巖在分公司，羅晴便找他一起來談生意。

心裡不禁後怕起來。

“市場是要佔的，想要成為贏家，就要成為佔有主動權的一方。”陳巖說道。

陳巖要玩價格戰，只會挑那些玩不過自己的對手。

而對於資本大鱷要找自己玩價格戰，陳巖是絕對不會接的。

但並不代表陳巖就任由對方用價格把自己逼死，分銷就是他想出來的應對策略。

當天晚些時候。

李啟在家裡接到了陸影傑打來的電話。

“什麼？他竟然不接？”

“是啊。李總，那姓陳的小子有些精明啊。”

李啟陷入了沉思，電話裡提醒道：“李總，既然他不接，那我要簽字了？”

“等等，明天我過來跟你談談。”

“什麼意思？你是不想按合同來了？”

“不，你別急，明天見了面再說。”

好說歹說，李啟把這事壓了下去。

可洗完澡後，他卻毫無睡意，坐在沙發上，看著眼前的一疊資料，愁眉不展。

“怎麼可能，難道秋水啤酒捨得放棄娛樂城市場？”

李啟困惑不已。

他拿到了秋水啤酒廠的資料，知道這家啤酒廠，就是靠和酒樓合作起家的，也和當地的許多娛樂城有合作關係。

現在主動讓出夜場的份額，陳巖沒有理由不鑽這空子，這還是他嗎？

“這姓陳的小子，真是太詭異了！”李啟百思不得其解，最後歸結成了一句罵人的話。

被秋水啤酒陰樂兩次，總部已經對他很不滿了，給他下了死命令，這個季度必須不惜一切代價，奪回市場。

話是這麼說，但李啟明白，不惜一切代價當中的代價，也包括自己。

在處理完陸影傑的事後，陳巖第二天返回了秋水市。

他一下飛機就回到了工廠，寫了一份方案傳真給了分公司，讓他們執行下去。

不到兩天時間，市場部就傳回了訊息。

“陳總，已經有十個商家對合作感興趣了！”

“嗯，好好把握機會。”

本來銷售們對於陳巖的異想天開還是有些懷疑的，但看到計劃書後，他們瞬間就明白了。

陳巖真是太大膽了！

因為他第一期的合作物件，都是先拿酒去賣，賣出去之後再來結賬，賣不出去的部分可以退還給公司。

相當於免費幫別人創業。

而下面的人要從他們手裡拿啤酒，是要交錢的。

就會給商家一種他們才是甲方的優越感。

這些商家甚至不需要自己去賣酒，只要找到別人幫他賣酒，就能拿到百分之五的利潤點。

動用自己的人脈就能賺錢，無本萬利。

稍微有些腦子的商家都難以拒絕這份誘惑。

而且其中有個銷售腦子靈光，