“陳總，這個月我們的銷售業績出現了下滑趨勢。蓉城的啤酒市場的份額也大幅縮水。”羅成站在陳巖的辦公桌前，神情嚴肅。

“現在是淡季，很正常的。”

“我寫了一份計劃書，要不陳總您過目過目？”

“嗯。”陳巖拿起計劃書，大致掃了一眼。

羅成的計劃是將啤酒廠新研發的香醇口感的啤酒推向市場，利用新品配合廣告營銷，在蓉城市場再做一波宣傳。

中規中矩的玩法，但基於時代的侷限性，羅成能想到這點已經很用心了。

陳巖點了點頭，表示了對他計劃的認可。

得到了陳巖的認可，但他有一個不同的策略。

“羅成，你有看這段時間的報表吧，就這兩個月，哪家啤酒銷量增長最快？”

羅成毫不猶豫回答道：“分陽，現在就我們兩家佔領了蓉城的啤酒市場。”

“不過他們現在的優惠力度更大了，我們是不是也該將價格降下來？”

“分陽啤酒是上市企業，資金流充沛，不宜和他們打價格戰。”陳巖說道。

陳巖覺得分陽啤酒廠的市場部其實還是挺用心的，他們推出了很多銷售策略，分陽啤酒都是第一個學習的，而且和其他的品牌不一樣，他們會融入自己的特色。

就像小瓶酒，它們在沒辦法用低價酒和貴水啤酒競爭的情況下，想出了減量降價的方法。

目前看來效果還不錯，也正式因為這嘗試，它們的市場佔有率有所回暖。

現在兩家啤酒廠是各有千秋，秋水啤酒由於先前一波宣傳造勢，在蓉城市場有不錯的口碑；分陽啤酒就更不用說了，紮根蓉城市場多年，在它們之前就是蓉城啤酒市場的霸主。

陳巖先是和羅成分析了一下蓉城市場的狀況。

緊接著，陳巖說出了他的計劃。

“我打算在蓉城成立一個回收團隊。”

“回收團隊？”羅成臉上掛著茫然的笑，顯得一頭霧水，“我們不是啤酒廠嗎？搞回收團隊是指？”

“回收瓶蓋，我們就回收再來一瓶的啤酒瓶蓋。”

“陳總，你是想兌換他們的啤酒嗎？”羅成百思不得其解。

“是的，你先做了就知道了。”陳巖沒有過多解釋。

以他們現在的水平，短時間內很難跟他解釋清楚。

不過羅成好在執行力夠強，點頭答應下來。

很快，蓉城就推出了瓶蓋回收活動。

羅成組織了一支團隊，專門去找經銷商收購再來一瓶的瓶蓋，不限啤酒廠，無論是秋水啤酒還是分陽啤酒，以及一些小品牌的啤酒瓶蓋都行。

而且價格也是按照啤酒的出廠價收購的。

不到一個星期時間，就回收到了五十多萬個瓶蓋。

羅成都不免有些心痛，相當於百來萬搭進去了。

“真不知道陳總在想什麼。”羅成看著回收團隊發來的報告喃喃自語著。

但到了陳巖辦公室門口，他立刻換上了笑臉。

向陳巖彙報了一下回收的進度，“回收的最多的是分陽啤酒的瓶蓋，總共三十萬枚。”

和陳巖想的一樣，就像他們啤酒廠，也不是每個瓶蓋都會直接寄回到工廠裡面兌換再來一瓶。

經銷商通常會把中獎的瓶蓋囤積起來，積累到一定數量，再直接找工廠兌換。

留在經銷商手中的瓶蓋數量非常可觀。

因為流程比較繁瑣，現在物流各方面也不是很方便。

工廠會提供啤酒兌換服務，可是其中的運費和時間成本，卻需要經銷商自己承擔。

當有人上門要回收瓶蓋時，經銷商沒有不樂意的。