“哈哈，你太看得秋水啤酒的影響力了。”陳巖笑道，“不過你現在會看資料了，我很欣慰。”

“跟你說正事呢。”宋良月白了他一眼，“小商家不會被你逼得走投無路？”

宋良月想起了自己的父母，他們都是最底層的工人，在社會潮流面前只有被擺佈的份。

這些小商家又何嘗不是如此，辛辛苦苦開了家小店，結果生意都被大酒店搶走了。

一家小店，可能是一家人的經濟支柱。

陳巖的做法讓宋良月覺得有些不妥。

陳巖點了點頭，說道：“你說得不錯，小飯店卻是賺的都是辛苦錢，我沒那麼絕，為了秋水啤酒的佔有率把他們逼入絕境。”

“你還記得我先前跟你說過的免費供貨嗎？找的就是小商家，大酒店都是經銷商直接供貨的，我們才不會給他們免費提供酒水。”

“其次，我們也給了小商家發展的機會，讓他們成為一級代理商，只要他們能找到人繼續往下沉市場賣，他們就能拿到分成。”

宋良月打斷了陳巖的話：“要是他們找不到呢？”

“我們是做生意，不是做慈善。”陳巖笑道，“沒有一件事能做到十全十美。機會已經給了他們，如果他們自己把握不住，我們總不能把飯喂到嘴裡吧？”

宋良月沉默片刻，點了點頭。

其實真正倒黴的，並不是小餐飲。

而是其他的啤酒廠。

蓉城市場本來就是分陽和秋水分庭抗禮的市場，其他酒水品牌的佔有率不足百分之十，其中還有五六家酒廠。

啤酒節活動一經推出，這些小酒廠是徹底沒了銷售渠道。

就連蓉城當地的品牌蓉酒都被迫退出了當地的競爭。

為此，蓉酒酒廠的老闆還找到了商業的人訴苦，斥責他們連本地品牌都不扶持。

商業局的怎麼可能會不管，只是沒辦法管。

因為秋水啤酒只是名字叫秋水，實際生產地還是在蓉城，是要給蓉城交稅的。

手心手背都是肉，他們只能從中調解。

但蓉酒的老總又有些面子，總得幫他點忙，於是只能給分酒開出不正當競爭的罰單了，原因是搞價格戰。

看著競爭對手啤酒機搞得如火如荼，自己什麼事都沒做，還吃了一張罰單。

李啟簡直肺都氣炸了。

現在幸虧只是月初，到月底還是這情況，恐怕撐不到十二月，他的經理頭銜就會被撤掉了。

“不行，現在的份額還不夠。”

李啟下定了決心，趁著陳巖搞餐飲渠道的時候，趁機拿下全部的夜場資源。

秋水啤酒分公司內。

分公司經理也是滿臉愁容，跟羅成抱怨了起來。

“啤酒節我們銷量是搞上去了，但是我們的利潤卻是在不斷下降啊。”

他的獎金是和利潤直接掛鉤的，看到利潤下降，即便品牌做起來了，他也高興不起來。

羅成又何嘗不是如此，只是拍了拍他肩膀：“好好幹就行了，相信陳總。”

“我怎麼相信啊。”經理嘆氣道，“每天三萬箱啤酒出去，利潤只有可憐的幾千塊錢，外面還以為我們賺了大錢呢！”

“這點利潤，恐怕交完稅後咱們還得貼錢，賣得越多，虧得越多。”

見他垂頭喪氣的樣子，羅成趕忙安慰道：“別急，我現在就打電話問問陳總。”

電話打了過去，將情況彙報給了陳巖。

結果得到的回覆是：“力度還不夠大。”

“還不夠大？”羅成瞪大了眼睛，陳巖該不會是想市場佔有率想瘋了吧。

照他這麼說，直接不要錢把啤酒發出去，早晚百