回到辦事處，陳巖喊來了當地的銷售經理。

“我們得主動出擊，沒辦法每天跑經銷商的情況下，可以給他們提供業務人員的電話。”

“要求安排專門的人在辦公室裡接電話，接受電話訂貨，貨到付款，不允許賒賬。”

“另外就是可以設定量大優惠，訂二十箱送一箱。”

當地的銷售經理有些不解。

如果說秋水啤酒一開始沒有名氣的時候這麼搞就算了，可現在他們的訂單數暴增，每天從秋水市調過來的啤酒數量越來越大，都快應付不過來了。

這時，竟然還要主動提供送貨服務。

在九十年代初，主動送貨的廠商不是沒有，但基本上只針對大客戶。

小商販都是自己騎著三輪車，到究竟的批發市場自己拿貨的。

陳巖說道：“現在我們要改變思想了，如今蓉城的啤酒市場以我們的產品為主，我們已經從攻方變成了守方，我們可不能再給分陽啤酒，還有其他小廠商超過我們的機會。”

創業容易守業難。

現在經銷商對秋水啤酒廠好感接近閾值，要趁此機會和他們拉近關係。

銷售經理不是很理解，畢竟他也是蓉城人。

這年代的蓉城文化就是包容，俗稱的不內卷。

下了班定點走人，上班聊客戶就和老朋友聊天一樣。

對陳巖提出來的要求不是很明顯。

但聽到陳巖說會給他們加薪時，銷售經理立馬答應了下來。

“哪來那麼多歲月靜好，無非是給的錢不夠。”陳巖感嘆道。

宋良月笑道：“你幹嘛非要讓他們加班啊？”

“加班？沒有啊，只是讓他們手腳勤快一點。”

“知道為啥我要他們提供優質服務嗎？因為人是一種不知足的動物，現在和我們合作，賺到錢了，暫時是很開心的。”

“但過不了多久，他們就會覺得理所當然，三個月後，就是其他酒廠進攻的最佳時機。”

“不過如果在這期間穩固了我們的合作關係，其他酒廠的進攻壓力就會增大。”

“佔領市場才有錢，有錢才能開發新產品，這就是...”

“馬太效應啊。”羅晴接話道。

“聰明。”陳巖對她豎起了大拇指。

“哇，羅晴姐姐真聰明，什麼都知道。”宋良月不無佩服道。

和麵對龔青青時的不自在不同，宋良月是打心裡欣賞羅晴，尤其是得知她是從鷹國留學回來的高材生後。

宋良月的夢想就是留學。

只不過跟陳巖提起這件事的時候，被他嫌棄了一頓。

“你現在國內大學都沒讀明白，還跑國外去讀書。”

宋良月打算用一年時間好好跟著陳巖賺錢，湊夠了錢，明年就能去讀大學了。

只是現在她經濟壓力有些大，父母的工資不高，弟弟手術後需要不小的營養費。

羅晴微微一笑，打斷了宋良月的思緒：”我只是懂些理論而已，真正有能力的還是陳總，能把理論用到實際上。”

“得，你就別埋汰我了。”陳巖開玩笑道，“今天的市場考察也結束了，我們一起去吃好吃的吧。”

來到蓉城，又怎能錯過當地的美食。

分陽啤酒蓉城銷售部。

李總坐在辦公室裡，看著銷售資料，汗流浹背。

並不是因為秋老虎，而是市場報告讓他無奈。

就在一個月前，蓉城市場還是一片混戰。

沒想到陳巖的一番廣告攻勢後，竟然將小品牌的啤酒擠得看不到身影了。

現在市場上就是秋水啤酒和分陽啤酒兩個品牌，秋水