“反正是要融資，從哪裡融不是融，你自己也說了，資料中心的合作，需要更加緊密嘛。”馬總說。

“嗯……”趙澤君想了想，“如果真的走到融資這一步，你們兩家肯定是在邀請之列……”

當初趙澤君吃百度和騰訊的股份，吃得心安理得。網際網路企業發展，甚至一切的現代化企業，本就是你中有我，我中有你。這不是傳統手工作坊，還想著自己佔百分之百股份，後世的這些知名企業，創業團隊的控股權不足30％的比比皆是。

就拿後來的阿里巴巴來說，馬芸本人的股份，不到8％。

作為穿業者，趙澤君有一定的先知，對融資資金的需求相對小，怎麼也不至於最後只控股8％，更不會像後來的萬科王石搞到自己被收購趕出董事會，但想一毛不拔也是不可能的。

頓了頓，“不過我話說在前面，即便融資，主要的融資物件，一定是大型投行，而且是有國家背景的大型投行。”

“理解，等有需要的時候，我們可以幫你聯絡一些投行。”

百度李總不經意中，透露了一個訊息，不出所料，這兩位背後都有很深的政府背景投行的影子。

“這三個談妥了，接下來的阿里巴巴，你準備怎麼談？”小馬哥問。

“你們覺得呢？”趙澤君說。

按照之前的約定，趙澤君如果談下了三大門戶，那麼接下來對於阿里巴巴，也由他來談，所以這次事先必須現在內部達成完全一致。

兩人想了想，李總先開口說：“之前我們就和馬芸接觸過，阿里巴巴並不準備再融資。拿了雅虎十個億美金之後，他不缺錢。我感覺，要股份可能性很小。”

“我也是這麼覺得。”馬總點點頭，“阿里巴巴能提供很比較全面深入的個人使用者、企業使用者資訊，包括個人的購物習慣，後者對於分析使用者很關鍵，單純從資料中心角度出發，可以彌補我們目前的短板。”

“關鍵是，阿里巴巴的業務，和我們根本沒有半點衝突。趙總，你的那個澤pay，似乎一直也沒有擴張的打算吧？”

“嗯。”趙澤君不置可否的嗯了一聲。

“那我也認為，如果股份無望，僅僅吸收阿里巴巴這個會員也是有很大意義的，他給予一定經濟補償就可以了。”馬總笑了笑，“反正他不缺錢。趙總你看呢？”

“我在想，馬芸在想什麼。”趙澤君忽然說了一句有些繞口的話。

“什麼意思？”

“三大門戶是聯合起來和我們談，馬芸是單槍匹馬，他一個人和我們三家談，會不會吃虧呢？換句話講，如果是我，我是不是可以選擇相反的方式，逐個擊破？”

趙澤君頓了頓，“資料中心，我們三家說的算，那麼他只要搞定我們其中兩家。難度會降低不少。”

“你的意思是？”李總問。

“不管他知不知道，我們這次都反過來，分開談。”趙澤君笑道：“不瞞你們說，我是一定要股份的。咱們三家分別和他接觸，分別去談，誰能從他身上要到什麼，都歸自己。不過嘛，我們先達成約定，只有我們三家都滿意了，資料中心才邀請他加入。”

趙澤君也看出來了，這兩家還是沒有太堅定的決心，一定要吃阿里巴巴的股份。這樣也好，自己單幹，說不定能多要點。

阿里巴巴的股份，含金量實在太高，十年後，一個點就是20億美金。

“趙總，你就這麼有信心，能從阿里巴巴身上吃到股份？”騰訊馬總笑了起來。

“不試一試怎麼知道，你們都試過了，我總不好落下吧。”趙澤君無所謂的說，“如果到最後，我真要不到他的股份，那我就和你們的條件一樣。”

……

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