黑子一仰脖，一杯茅臺見了底。

酒桌上都是這麼老一套，偏我酒量又不佳，心裡先就鬱悶了一把。不過聽了“俊少”這個稱呼，心裡又著實受用。也只有黑子這幫道上朋友，才這麼毫無忌諱。

自打上次知曉程新建饞茅臺，我再請他就沒上過別的酒。

程新建對我的事不敢說全清楚，至少也瞭解化七八八，每次一上桌子，便逮住我當大款宰。這也沒什麼，錢原本就是賺來花不是賺來看的。朋友湊一塊，講究的就是個高興。

程新建陪了一杯，我照例是喝茶。

黑子連盡三杯，搖了搖頭，說道：“俊少，不好意思啊。照說該我請這頓，卻要你破費！”

我微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥這麼說，就是拿我當外人了？”

“砰。”

黑子一拍桌子，激動地道：“俊少，有你這句話，往後有用得著的地方，吭一聲，火裡火裡去，水裡水裡去，我黑子絕沒二話！”

黑子這話，讓我很滿意。

倒不是他說的好聽，我好歹兩世為人，何為場面話何為真心話還是分得清楚的。我在意的是他的態度，沒將我當小孩子敷衍。

“這麼說起來，我還真有點事，想請黑子幫個忙。”

我不徐不疾，倒將衙內架子端了個十足。

“俊少只管開口。”

程新建略有些奇怪，瞥我一眼，不知我又要叫黑子去修理誰。心說這位小衙內還當真不肯消停一下。

我早有準備，拿出一份美女掛曆推到黑子面前。

黑子一看，便即嘖嘖稱奇：“這個東西，誰搞出來的？很好看呢。”

我笑道：“這其實就是一份廣告，騰飛機械製造廠的廣告宣傳單。”

黑子不解：“啥叫廣告宣傳單？”

“就是給自家的買賣做個吆喝，讓人家知道。”

黑子沒做過生意，人可不傻，立即便想明白了這其中的道理，卻更加不解了。

“俊少……”

“是這樣子的……”

我簡單說了一下騰飛機械製造廠的情況，掛曆廣告發出去後，陸續有人登門購買制磚機，眼下張力開足馬力生產，還是有些應付不過來。

“這個騰飛機械廠，是我五伯在當廠長，他要我幫他物色幾個銷售人員。工資待遇是三十塊錢一個月的底薪，加提成，另外車旅費、住宿費、伙食費實報實銷，不過就是要出差，去寶州市、青安縣這些地方跑。”

黑子明白我的意思了，猶豫一下，問道：“什麼叫提成？”

月薪三十元在當時來說是很高的待遇，相當於正式的國家職工。不過在黑子這種道上人物眼裡，沒啥誘惑力。別看他們有時窮得一文不名，卻還真有點視錢財如糞土的架勢。

“提成就是每賣掉一臺機器，負責那個片區的銷售人員可以拿到三十至五十塊錢的獎勵。”

對於我這個提成計劃，五伯原本是很不贊成的。根本不需要什麼銷售人員上門推銷，眼下就忙不過來了。照現在的生產能力，訂單排到了下個月中旬，這個提成不就是白白給錢嗎？

但我堅持要這麼做。

做生意，目光不能太短淺。人的模仿能力是很強的，目前的騰飛機械製造廠，既無資金優勢又無技術優勢，一旦有別人依樣畫葫蘆也整一個製造廠出來，只怕就要打價格戰了。這樣兩敗俱傷的事情，智者不為。所以必須要在管理模式和經營模式上下功夫，在別人尚未回過神來之前，一舉佔據絕大部分的市場份額，靠規模優勢來打壓那些可能冒頭的潛在競爭者。

這就需要在極短的時間內建立起一支強悍的銷售隊伍。

至於擴大規模，提升產能，是屬於