但讓他沒想到是:去年‘大白商城’的出現!
‘大白商城’剛上線,馬祥雲就立即明白:
張凡構想的這個商城,就是他一直想要打造的‘商城網際網路+’!並且‘大白商城’的想法比他更加完善、清晰!
所以從‘大白商城’上線以來。他和阿里高管暗中注視著一舉一動。並安排一支資料團隊。對大白商城內的銷售資料進行統計。
經過三個月統計:
2008年12月,大白商城耳機配件、以及大白周邊產品銷量是1萬3千,總銷售額75萬。
2009年1月,大白商城銷量猛增到8萬7,銷售額500多萬。
2009年2月,大白商城(不含大白s1和手機相關配件),單週邊產品銷量就達到12萬4千,銷量突破1千元!
並且商城裡的大白周邊越來越多樣。常見類小商品多達75種,並且商城裡還有400多種‘非大白周邊小商品’。
雖然這些商品同樣是大白四家合作商提供,但誰能說的準:‘以後大白商城不去碰電商?大白商城不會拆分獨立出去?’
所以從2月底阿里內部商討,決定:“4月或5月,先把淘寶商城拆分出去,搶市場圈地!”
‘天貓’這個詞,其實是淘寶商城獨立域名裡‘tmall’的諧音。
……
辦公室,周揚吃著早餐道:“老大你說,咱們去不去?我覺得:要是馬祥雲願意幫咱們出平臺、打廣告。正好可以借他們‘天貓’擴大s1和大白周邊銷量。”
“這段時間銷售不景氣啊,s1一天還賣不出3萬臺……”
張凡吃著蒸餃笑道:“你這話能把一些廠家氣死。今年s1能完成1天1萬臺的銷量我們就算非常成功了。”
周揚嘿嘿一笑道:“也是。1天1萬,一年下來就是300多萬臺。淨利潤差不多50億元。這數字能嚇死一批國內同行。”
“對了,阿里開天貓到底是什麼用意?老大看得懂嗎?我總覺得阿里是不是開始窩裡鬥了,有淘寶還開天貓幹嘛?”
張凡抿嘴微笑,喝完早茶道:“其實淘寶和天貓商城並不衝突。”
“打個比喻:阿里就好比是一家虛擬的‘商業廣場’。”
“‘淘寶’充當的角色,就是‘商業廣場’中的低端店鋪與夜市攤、地攤。價格便宜實惠。但很多都來路不正。”
“‘淘寶商城’或者叫‘天貓商城’,就是‘商業廣場’的高階店鋪!”
“在裡面開設旗艦店的都是國內外品牌,起碼也是經過阿里認證的企業。”
“有人喜歡逛‘夜市攤’,自然有人願意逛‘大商場專賣店’……你現在想想‘淘寶’和‘天貓’還衝突嗎?”
“啪!”周揚拍手振奮道:“明白了!淘寶就是網店雜牌軍,商城就是品牌專賣店,就跟我爸的鵬發商業廣場一樣。”
“老大這麼已解釋,我總算明白阿里電商是什麼了!不就是把現實裡的‘商業街’搬上網際網路,阿里就是‘網路版置業公司和物業公司’,提供個店面和服務?”
“嗯。”張凡見早點吃完,收拾了一下歸入垃圾簍道:
“電商就是利用現代資訊網路和智慧裝置,將人與人、消費者與商家聯絡一起。阿里他們電商平臺,等於是建立一個交易體制和制度。幫助兩者相互信任。”
“快遞公司充當的就是,消費者與商家下線互聯交易的‘跑腿夥計’。”
“哈哈哈……”周揚拍拍手,抽出一張紙巾笑道:“還是老大說的通透。咱們要不要加入天貓?”
“當然要加入,多個平臺多個銷售渠道。”
張凡開啟玻璃門,示意外面高管進