宋敏字畫倒實在是工整美觀，按照妃嫣的提供的故事，將西遊記第一版“石猴出世拜仙師”的故事精彩紛呈，每一個人物都栩栩如生。尤其是被妃嫣稍加改編的英俊而羅嗦的唐僧，娘娘腔的形象惟妙惟肖，生動可愛……

第一批五百本插畫故事書《西遊記》終於面世了，索性便放在卓雷的店鋪裡售賣。

而定價卻成了一個讓人頭疼的問題。

保守派的宋敏堅持定價每本一兩銀子。

卓雷一直反對，不停的搖頭說：“不行！這絕對不行！市面上裝訂和紙張最好的小人書也只賣5錢銀子一本，而且5錢銀子一本的小人書一般都會滯銷，只有那些2錢銀子的便宜版本，才有很多人買。”

宋敏道：“卓大哥，那你認為我們的小人書賣多少錢才適合呢？”

卓雷想了想，道：“我們也賣5錢銀子吧。”

宋敏驚訝的道：“那不是要虧本賣？我們的作坊規模比較小，紙張進貨也很貴，整體成本比別人高，如果只賣5錢銀子，我們都要虧本的。”

卓雷想了想，道：“我們每本書的成本，大約是七八錢銀子，如果能夠全部賣出去，也不會虧多少，至少，開啟了銷量，以後買的人會更多。”

宋敏道：“卓大哥，我是不會做生意，但是，賣一本虧2錢銀子，那我們賣的越多不是虧的越多嗎？”

卓雷笑道：“傻丫頭！如果賣不出去，你不是虧的更多？”

宋敏好奇的問：“怎麼會虧的越多呢？”

卓雷笑道：“這個帳很容易算嘛！”

“首先！”

“一本小人書的成本就算是7錢銀子！”

“定價是5錢銀子。”

“賣一本只虧了2錢銀子。”

物以稀為貴【2】

“賣一本只虧了2錢銀子。”

“可是如果你賣不出去，7錢銀子就全部虧了啊！”

宋敏聽了之後，還是一頭霧水：“卓大哥。如果書沒賣出去，書就還在我們手裡，怎麼會虧呢？”

卓雷笑道：“如果書賣不出去，就是廢物！1錢銀子都不值啊，就是垃圾！最重要的是讓書能夠賣出去！”

宋敏對卓雷這種“虧本促銷”的營銷方法實在是難以理解，她是個沒見過多少世面的女人，這種賣了力氣還要虧本的做生意方法，她是怎麼都想不通的。

“妹妹。你怎麼一直不說話呢？”宋敏希望妃嫣能夠提出一些意見。

“小妹，你說說你的意見吧。你是支援四哥還是宋姑娘？”卓雷也想聽聽妃嫣的想法。

妃嫣始終微笑不語。

卓雷有些急促的道：“小妹，你倒是說話啊！不管支援誰，說句話！”

“四哥。我是怕說出來嚇著你和宋姐姐了。”妃嫣故作神秘。

卓雷道：“不怕不怕！你說就是了！”

宋敏也很是好奇的看著她。

妃嫣道：“四哥和宋姐姐兩個人的說法都有道理！虧本促銷和保本買賣原則上都是沒錯的！但是，你們提出來的價格都不適合！”

卓雷道：“那你說說，定價多少才適合呢？”

妃嫣道：“十兩銀子！”

卓雷嚇了一跳，連連搖頭：“不行不行！一兩銀子都賣不出去，十兩銀子只怕無人問津，還會被人罵！”

宋敏道十兩銀子，好像確實太貴了些呢。

妃嫣道：“這還只是批發價！零售價是二十兩！”

“二十兩！”

“天啊！”

“小妹你是不是瘋了！”

“二十兩都可以買一輛馬車了！”

“二十兩，幾乎是一戶普通人家兩個月的生活費