五一節上午，招待所西餐廳佈置的非常隆重，臺上拉著長長的橫幅，歡迎霽虹糖酒批發部第1屆啤酒訂貨會隆重召開。大廳裡一共擺了12張臺桌，桌上鋪著雪白的檯布，大茶盤內擺放的香菸、瓜子、水果糖。每張臺上放著兩瓶茅臺、兩瓶五糧液、兩瓶葡萄酒、10瓶健力寶，另外還有三張辦公桌。

臺上擺著賓客簽到處，另外兩張上擺著合同簽定處，楚美鴿負責簽到，王桂蘭、劉紅負責簽訂合同，張俊華、劉衛玲及四個餐廳服務員在門口做迎賓，周寶琴負責內勤保障，4個賓館服務員負責引領顧客，按照簽到的先後順序就坐。

今天的會場到了好多人，接到請束的基本上都來了，還有一些不請自來的，一個小小的批發部，竟然要召開啤酒訂貨會，大家都感到新鮮，都過來看熱鬧，所以到場的人遠遠超出了張建祥的預計，最後不得不增加三張臺。

10：00的時候張建祥站在餐廳的主席臺上，手拿著麥克風開始了他的開場白。各位朋友、嘉賓、女士們、先生們，你們好，歡迎你們的到來，參加我組織召開的啤酒訂貨會。可能有很多朋友會說：你看你張建祥能的，你憑什麼召開啤酒訂貨會？

在此，我向各位同行隆重的宣佈，我們的批發部是啤酒廠唯一的一級合同經銷商，全縣境內的啤酒銷售都由我們批發部負責。這時臺下有人問道：是不是糖酒公司也要向你們進貨？是的，張建祥堅定的說：如果他想經營啤酒，這次訂貨會是我對市場銷售能力的一次調查，所以，凡與我簽訂合同的使用者，才能成為我的正式客戶，旺季我才能保證他對啤酒的需要，淡季不需要他承擔對啤酒積存的擔憂，對每個合同戶只有好處，沒有壞處。

為了加強對合同戶的控制和制約，對每個合同戶收取保證金1萬元。說到此下面議論紛紛，又有人大聲問道：我們這麼多使用者每戶收1萬就是好幾十萬，你要是拿著錢跑了，我們找誰要去？諸位張建祥說：我知道大家對我的過去有所瞭解，人常說惡名在外，對於我以前的事，我在此不想過多解釋，你與我簽訂合同後，我並不馬上收取你的合同保證金，為了讓你見證我的實力，我會對每個合同戶先送兩車啤酒，整車送貨價7塊錢\/捆，每車1005捆，按1000捆記價，大家都知道出廠價格6.5元\/捆，廠方送貨每百公里以內收運費300，我收你7塊\/件，每車只賺你200塊錢，所以你收到我的啤酒以後，只需要付給我1萬塊錢的現金，其餘4000你可以給我打欠條

有人問，那你啥時候收合同保證金？至於我什麼時候收合同保證金，張建祥說那要視情況而定，在我認為時機成熟的時候或者你在後面追著我，非要我收你保證金的時候，才收。凡與我簽訂合同的客戶供貨都是統一價，整車7000元一車，批發價7塊5\/件，相互之間不能打價格戰，拉攏客戶，搶客戶。

如有人這樣做那就違反了遊戲規則，一旦查證屬實，我將取消他的合同資格，退還他的保證金，因為我沒有權利對他進行處罰，只有不供給他貨源的權利。我今天對大家的要求就這麼多，下面可以籤合同了，會場下面一陣騷動。

這時王書治走上講臺，諸位我想說幾句，我叫王書治，是楊柳鎮供銷社的主任，我自己開有一家飯店，凡是今天來的供銷系統的，都認識我，其他朋友就不得而知了。張建祥是我的乾兒子，有人說交了保證金怕他跑了，供銷系統的老哥們，小兄弟們，我保證如果他跑了，你拿著他的手續來找我，我給你，多了沒有1~20萬還是出得起的。

王書治說完，在前面坐著的楊東傑站起來說，諸位為了保證張建祥啤酒的經營，我們信用社給他貸款50萬，難道我們就不怕他跑了嗎？大家一片掌聲，互相交頭接耳，諸位，請安靜。

建設銀行的周副行長走上講臺