“對了小強,還有就是這個腎陽康泰丸的定價問題。”
付豪再次丟擲一個關鍵問題,訂單是有了,可這價格還沒定。
“說說你的意見…”
蕭強無時無刻不在訓練三人的自主思考和自主決策的能力。
付豪清清嗓子,“根據目前原材料成本來看,單枚藥丸的原材料成本5元左右。
再加上人力成本、營銷成本、包裝成本、固定資產折舊…綜合成本下來,單枚藥丸成本在10元左右。
同時結合市場上主流的藍色藥丸價格、藥效評估、以及咱們屬於新藥上市等多因素綜合考慮,我建議初始出貨價定在80元一枚。
後續根據市場銷售反饋再行提價。”
蕭強點點頭,不管這個價格是否合理,最起碼付豪已經開始用專業的視角去考慮問題了,這讓蕭強很是滿意。
“看來大家這段時間的培訓學習很有成效,專業角度的因素已經考慮的很全面。
但有一點因素大家沒考慮到。”
三人一怔,“哪個因素,小強你說說看…”
“大家知道這第一批藥是給誰的麼?是給全華夏廳級以上的衙內們的福利。
他們作為第一批使用者,如果認可了這款藥。
是不是會在所有的單位衙門內形成極佳的宣傳效果。
而這幾千萬目標客戶會立馬在全市場上形成極為有效的宣傳效應。
而且,有餘力改善生活品質的家庭,他們的消費力定然不會差。
所以後續我們的宣傳成本和渠道成本必然會很低,再加上潛在消費客群的大基數。
我建議我們的腎陽康泰丸,根據客群不同,最起碼打造成兩款。
第一款,定位為中高階客群,可以適當延長藥效時間,同時新增適當養生功能,並將產品包裝做到極致,這一款定價499一枚!
第二款,就是現在得這種基礎款,定價50一枚。我們要靠這款產品將市面上的潛在競品一舉消滅,尤其是國外的藥商,他們在華夏已經賺了太多的錢了。
同時將這兩款藥的外貿款,出廠價全部提價5倍,外國人的錢我們要狠賺。”
蕭強說完後,三人無不露出驚訝和欽佩之色,都是一個宿舍的,人與人的差距咋這麼大呢。
而付豪也是非常興奮,立馬跑去找七位老神醫商討藥效改進的事宜。同時和宣傳部商討中高階款的包裝改進方案
……
下午,林海源帶著一箇中年男人來到了製藥廠。
合同簽訂很順利,而蕭強也給了個友情價,40元一枚。
由於藥廠資本金消耗很快,賬戶上剩餘的2500萬隻夠生產500萬枚腎陽康泰丸,因此蕭強要求先付一部分定金。
而負責採購的領導則揮揮手,“首長看中、而且中間還有老林,就不用那麼麻煩了,我們一次性付給你們。你們趕緊採購原材料,加緊生產。
但首長要求,現在有多少現貨,先提多少。”
蕭強大為感動,這可真是幫自己大忙了。
合同簽訂後不到一小時,4個億的貨款便打到了華夏中醫堂的賬上。
而負責財務的董明星在看到賬面上一串的數字後,瞬間懵了,數了好幾次確認自己沒有數錯後,這才欣喜若狂地跑到付豪的辦公室。
“4…4…4億…到…到賬了!”
這是三人參與創業以來,最激動人心的時刻。
這段日子他們在迷茫中煎熬、在煎熬中成長,白天加不完的班,晚上還要參加培訓。
凌晨才能回到公司的宿舍,基本上一回宿舍就直接入睡了。
牛畢和明星已經多日沒空看東洋武