做為曾經的英國殖民地，印度很多高種姓家族都會將子弟送往英國接受教育，在他們潛意識中，英國對印度是主人，而印度則是奴僕。不僅僅是高種姓家族即便是平民也會感念英國的好，雖然英國殖民統治印度二百年但幫助印度實現統一、為印度修建鐵路和工業基礎、將民主制度帶入印度讓印度有了非常大的變化。其中英國人修建的鐵路即便到了現在依舊有很大一部分還在使用。

聽加辛自我介紹叫亨利，阿西夫就猜測對方的身份是英國人，所以態度也變得恭敬起來。“您需要很多磷酸鹽？”他試探的問。

“是的，實際上我就是因為知道你剛剛進口了一批磷酸鹽所以才特意找到這裡，我有個非常緊迫的訂單，需要大量的磷酸鹽，而重新進口時間上已經趕不及，朋友告訴我可以到你這裡看看。”加辛一副焦急的模樣。

阿西夫搓了搓手說道：“真是不好意思，那些貨已經不在了！”

“這才不到一個月時間你就銷售一空？”加辛裝作一副震驚的樣子問道。

“事實上那些貨我是幫朋友訂購的，如果您有需要我可以聯絡其他商家看看能不能給您湊一些貨。”阿西夫見加辛連時間都算的八九不離十就知道對方應該在海關有關係，否則怎麼會知道他的貨什麼時候到港。

“能不能從你朋友那裡借一些貨給我，我至少需要上百噸磷酸鹽。”

加辛的話讓阿西夫意識到今天碰上大魚了，但看見大生意手裡沒貨只能乾瞪眼，他連忙說道：“我朋友的貨剛到港就被提走了，不過後來聽說他們和船公司起了爭執，說貨物不對，後來的進展我就不清楚了。”

加辛一愣，貨物不對？他越發覺得阿西夫的這一單有些疑點。於是繼續說：“你能不能聯絡你朋友，如果他的貨還有，那麼你再找其他人幫我湊齊100噸，我先將客戶的問題解決，後面我找你訂購時會給你留下充裕的時間。”加辛使用了一個小小的伎倆，他的話中意思是自己需要長期購買磷酸鹽，一旦合作順利就可以建立穩定的貿易關係。

阿西夫猶豫的拿出手機，但遲遲沒有撥號。做為一個精明的商人，他對當初讓他代理進口磷酸鹽的那些人有著深深的懷疑，那些人的身上沒有任何商人的做派，他們甚至對要進口的磷酸鹽都只是粗略瞭解，如果不是他幫著與突尼西亞方面完善合同細節，恐怕這些人就要付出相當大的代價。所以當自己收到佣金時收的非常坦然，因為自己的付出完全對得起這筆錢。

“那批貨的手續齊全嗎？最好有原產地證明和商檢證明。”為了讓自己看起來像一個正常的商人，加辛將來之前打聽到的一些專業術語說了出來。

“沒問題，那批貨所有手續都符合要求，品質同樣有保證。”加辛的話讓阿西夫少了一些顧慮，他終於撥通了電話。

“你好，奎南先生嗎？是這樣，我有個客戶需要大量的磷酸鹽，不知道您那裡的貨還多不多，如果可以是否可以借給我一些，我的貨還在海上，還需要大約十幾個工作日才能到這裡。”

對方不知道說了什麼，只聽阿西夫繼續說道：“太好了，如果這些貨都能給我，我馬上和客戶談其他細節，您等我訊息吧。”

結束通話電話，阿西夫一臉喜悅的說：“真是太巧了，他的客戶取消了訂單，並支付了違約金。那四個集裝箱的貨都在足夠您要求的數量！”

“太好了！”加辛配合的做出一副喜悅的樣子，他隨即說道：“我們抓緊落實價格和包裝、運輸等等細節，我的合同很快就要到期了。”

他的話讓阿西夫感到高興，因為這意味著對方現在沒有退路，自己正好可以獅子大開口。果然，隨後的談判加辛只是在價格上象徵性的拉鋸幾次就放棄了掙扎，他演的很好，將一個合同到期貨物卻沒湊齊的商人形象演