得到了肯定的回答，趙玉霞一眼不眨的看著劉運長，這才開口問道：“你想怎麼合作？”

思維終於回到了劉運長的軌道上。

“你知道，我現在還在上學，根本沒有時間。所以，這市場開發推廣的工作由你去做。賺了錢，我們五五分。”劉運長直接說道。

趙玉霞卻開口問道：“你這個代理商只能掙廠家給的一塊錢吧？”

她自己賣啤酒親自送到商戶，一瓶有一毛錢的價差。一箱給到商戶是26元，賺2元。

這兩塊錢，劉運長是賺不到的。他得透過她這樣的菸酒行或者經銷商。

所以，這兩元的利潤得給和她一樣的經銷商，也就是所謂的縣級代理。

“為什麼？”劉運長奇怪的問道。

“你想啊，雙鳳有我，別的地方也得找中間商。不給別人足夠的利潤空間，誰會賣你的啤酒？”趙玉霞道，“除了廠家的一元錢，你賺不到別的錢啊。”

“呵呵，你說的對。不過，我賺一元，也不比你賺的少。”劉運長道。

“你想過沒有？你一箱現在可以賺3元，比如說你能賣一萬箱，那才三萬塊錢。

但我呢？其他城市，每個縣都賣一萬箱，一個縣一萬元，十個縣那就是十萬元。”劉運長道。

趙玉霞眼睛就亮了起來，不等趙玉霞開口，劉運長接著又道：“而且，誰說我就賺一塊錢了。”

趙玉霞不解的看著劉運長，眼睛瞪得更大了。

“你之前送啤酒，拿貨價是24元一箱。賣26元一箱，賺兩元。

我現在可以給你25元一箱，讓你賣27元。你還是賺兩元。”

“還說你不想扒我的皮。”趙玉霞一聽，立馬鄙夷的道。

“我這不是打比方嘛，給你還是24，哦，不，是23元了，代理商的拿貨價。”劉運長立馬說道。

趙玉霞這才臉色好了起來。

“可你這樣漲價，經銷商能幹嗎？商戶能幹嗎？”趙玉霞疑惑的道。

“那你為什麼不賣到27元一箱，掙3元？”劉運長問。

“賺2元可以了，賣貴了沒有客戶。”趙玉霞插嘴道。

“這不就得了。一箱2元的利潤，經銷箱可以接受。我給他們25元一箱，讓他賣27元，保證他們掙2元。如果也零售，他們可能賺更多。”

“可是，這樣那些商戶不願意呢？”趙玉霞道。

“你說飯店還是賣店？他們賣一塊五毛錢一瓶，你賣26元一箱，一瓶按一塊一算，還少了四毛錢，他們感謝你了嗎？

你賣到27元，一箱也不過多了六毛錢。”

“是多了一塊錢。”趙玉霞倔強的道。

“好，就算一塊錢，他們一箱賺9塊6，還差這一塊錢，攤到一瓶上，才四分錢，九牛一毛。”

“你說的輕鬆，我們賺錢可就是一塊錢一塊錢掙出來的。”趙玉霞翻了個白眼，再次反駁道。

“而且，你說的那是飯店，我們還有一大部分客戶是小賣店，商店。他們才賣一塊二。一瓶掙一毛，少了四分錢，相當於少賺一半呢。”趙玉假道。

“嗯，你說的這個是問題，那我們可以給他們政策，二十箱贈一箱，這樣就把他們的損失補回去了。”劉運長想也不想的道。

“這樣能行？”趙玉霞撲閃著眼睛，竟然掰著手指頭算了起來。

這一算，眼睛又睜大了。她都懷疑劉運長是不是事先就計算好的。

25元一箱，攤到二十箱上，一箱就是1塊兩毛五，真就補齊了四分錢的損失，至多不少。

“這樣，不僅讓他們沒有損失，還能促進他們的積極性。”劉運長露出了得意的笑容。