接著，馬布斯先生也用他生硬的國語繪聲繪色地說了起來。他站起來的時候，像是一位演說家，他的手總是配合著他的表情，還有詞彙而互相完美配合。“我們的目標要大，要長遠，只有建立一個超大型的生產基地，佈局我們的產業鏈，才能配合目前文博的全球戰略，這是至關緊要的，文博目前在全球的pc市場上出貨量已經排在前十，在歐美國家，個人電腦已經進入普通家庭，未來市場容量還會穩步上升，但價格還會下降，這是趨勢，我們要壓縮成本，只有在產業鏈上有了優勢，才能和他們競爭。

他的雙手一開一合的比劃著繼續說道：“趨勢，這是整體趨勢，這個趨勢會逐漸移向大陸，因為這裡將會是新的製造中心。他還打了個比方，在六十年代初期，剛研製出來的大型機被喻為稀世之寶；到了七十年代，小型機驀然崛起；八十年代，微型機已經是浪潮洶湧，九十年代初期，市場已經達到白熱化，再過一段時間，隨著網路時代的到來，整個市場就會像排山倒海一般湧來，如果那時我們才改建大型基地，已經晚了，必然落後於其它競爭對手。

他拿出一疊準備好的資料唸了起來，還目前惠普公司的營業額已上了250億美元，ib的營業額已經到了史無前例的680億美元。但他們的產品在市場上相對來說還是比較昂貴，兩三萬一臺，即使是在發達國家，也沒有多少普通家庭能夠買得起。所以，條件一旦成熟，生產上有了優勢，價格就必然會下降來搶佔市場。

馬布斯先生繼續滔滔不絕地說道：“我們要跟這些跨國巨頭競爭，那麼就必須要有我們的優勢。它們有先天優勢，在技術上要掌握得充足一些，我們就要從別處著手，企業的競爭不僅體現在技術層面上，更多的體現在市場的競爭上。他們有技術優勢，那麼我們就應該有價格優勢，不然我們怎麼能跟他們爭，在效能相差不大的情況下，只要我們把成本控制在一定範圍內。把價格放低，我們要跟他們爭材料、供應鏈、裝置、資金、爭人才，爭人力素質，等我們有了強大的市場號召力，我們再去跟他們爭技術。

亞洲是全球增長最快的市場，而中國又是亞洲增長最快的市場，中國市場的容量究竟有多大，誰也無法說得清，這是一個擁有十幾億人口的大市場，隨著人們生活的提高，網際網路的逐步普及，也只有價格才能決定。但只要我們先有了強大的生產能力，那麼價格也就被我們打下來了，只有這樣，我們才能贏得市場。

誰能供應給你比別人充足而又便宜的材料。只有自己，現在全球大廠積極忙著轉型，把製造的一端，外包給最有效率的電子專業製造廠來做，我們不僅要做這樣的專業廠為這些巨頭代工，也要做自己的品牌，文博從開始就給自己這樣定位，還有個人計算機按目前的情況來看有無法取代之處，即使筆記型計算機有它輕便的優點，今後還是可以跟它分庭抗禮。

如果你想產品要在市場上有價格優勢，那就要嚴格控制成本，控制成本的各個環節，讓所有的上游供應商都在你的周圍。計算機運算成本將來只會不斷下降，未來，只有競爭和淘汰，因為成本會一直降，如果我們爭不過它們，那麼我們就會被淘汰。就拿目前的crt監示器來說，再過一段時間將肯定會被液晶面板所替代，最後像收錄機，黑白電視機一樣默默地從主流市場上消失，而我們現在就站在這個關鍵的十字路口。

必須清楚地看清將來的方向。有了自己穩定的上游供應商，我們就就可以搶佔先機，隨時出貨，現在文博在各條戰線上擴張太快，電腦行業的競爭也越來越激烈，各路競爭對手都在搶奪上游產業的資源，如果上游環節供應不上，就算有再多的訂單也沒用。我們在競爭上就會落後於人，而且如果成本控制上降不下來，我們的產品在市場上就沒有競爭力。但只要我們的產品銷量好，那麼在西方