和小白一塊兒擠到副駕駛座位上，司機師傅一踩油門，車就像箭一樣“飛”走了。校長心裡琢磨著這到底是咋回事啊，得搞清楚才行，要是鄉鎮的人再來，自己啥都不知道可不行啊，這工作壓力咋突然就變大了呢？實在不行就給唐能班主任安排個家訪吧，反正他們是鄰居，就當是去串串門。

唐能帶著小白到家，小白東張西望了，就是個普普通通的農家小院，不過收拾得挺乾淨的。小白指揮著師傅把電視搬進屋子，然後就驚訝地發現唐能家幾乎可以用“家徒四壁”來形容，唯一讓他震驚的是牆邊堆著的一大堆奇奇怪怪的書。說奇怪是因為啥書都有，雜誌、報紙啥的。這些都是唐能爸沒送出去的，小白就自動腦補成唐能學習特別努力，是那種隱居的大佬。也許只有在這樣的環境中才能培養出這麼優秀的孩子吧。

送貨師傅有點無奈，屋裡沒地兒放電視，唯一的桌子是吃飯用的小矮桌，放上電視就沒法吃飯了，總不能一家人都趴著看電視吧。剩下的地方最合適的就是炕上了，難道這家人要抱著電視看？小白看著唐能，眼神裡充滿了疑問，意思是電視放哪兒啊？唐能把屋子掃了一圈，確實沒地方放，就說，放地上吧。晚上我們可能得搬出去看。小白明白了，現在電視還是個稀罕物，可能一個村都沒幾臺呢，所以村裡好多有電視的都搬到院子裡看，每天晚上都圍好多人。插上電試了一下能正常開機，送貨師傅就出去了。唐能拉過來兩個小板凳，跟小白說：“你有啥問題都跟我說吧，我儘量告訴你。”

小白略作思索，言道：“其實我也不知該問你些什麼，我那店的情況，想必你也能瞧出端倪，就是你昨日所說的那兩個問題，有人託我代為詢問一下，這臺電視便是他所提供的。”唐能稍作思考，答道：“我的第一個問題是，客戶怎樣才能有足夠的資金來購買你的產品。從廣義上來講，想要購買東西，必須得有足夠錢財傍身，如果你的產品是客戶非買不可的，那他定會想盡辦法籌得足夠的錢款，就好似婚嫁所需的家電，客戶只要踏入你的店，相中了心儀的產品，那成交率幾乎是板上釘釘的百分之百，而大多數客戶對於你店裡的產品，其實都是可有可無的，如此一來，他們的錢財自然是捉襟見肘的。對於這樣的客戶，你需要做的便是讓客戶覺得你的產品是必不可少的，此次不買，下次便再也難以覓得如此物美價廉的產品了。如此一來，他的錢財便足以購買你的產品。其實，最為根本的解決之法，便是提升百姓的收入，讓每個老百姓的錢包都鼓鼓囊囊的，但這並非是我們需要考慮的。”小白聽完，稍作思忖，說道：“也就是說，要讓客戶覺得咱們的東西是物超所值的，不買就是吃大虧？”唐能嘴角微揚，輕笑著說道：“你的理解真是通俗易懂啊！也可以這樣講，這屬於營銷心理學的範疇呢。

第二個問題是客戶囊中羞澀，你要如何將商品成功推銷給他，對吧？這就涉及到營銷手段的巧妙運用了。首先，你需要深入剖析客戶的真實狀況，究竟是客戶真的手頭拮据，還是並無購買意願。當然，我們探討的是客戶確實資金不足的情況。此時，你務必謹記，絕不能輕易降低價格，因為一旦降價，便會引發客戶對你的信任危機。你可以嘗試想方設法降低客戶的購買慾望，例如，他心儀的是價值 8000 的商品，而資金有限，你可以向他推薦 6000 的替代品，逐步試探，協助客戶挑選到符合其支付能力的貨品。或者，你也可以提議他辦理分期付款，在幫助客戶找到適合他的產品之後，一定要記得誠摯地邀請他體驗相應的產品，這可是一種高明的心理暗示，讓客戶在潛意識裡認定這產品就是為他量身定製的。”小白稍稍停頓了一下，感慨地說：“你說得雖然複雜，但是其中的道理卻如此淺顯易懂啊！只是我從前未曾想到過。”唐能頷首微笑，應道：“這做生意的門道啊，你說它簡單，確實簡