江詩詩和林羽凡提前來到了約定的酒店會議室，兩人反覆檢查著方案資料，不放過任何一個細節。江詩詩雖神色鎮定，但微微顫抖的指尖還是暴露了她內心的緊張。林羽凡輕輕握住她的手，給予無聲的安慰。

約定時間一到，對方公司代表準時踏入會議室。為首的是新上任的專案主管趙宏，他神色冷淡，帶著幾分傲慢，身後跟著幾位助理，氣勢洶洶。

談判開始，趙宏直截了當地提出大幅削減江詩詩公司的利潤分成，還要將專案交付時間提前兩個月，否則合作免談。這無理要求一出口，會議室氣氛瞬間降至冰點。

江詩詩深吸一口氣，微笑著回應：“趙總，如此大幅度修改合作條款，對我們公司而言實在難以接受。我們一直秉持著合作共贏的理念推進這個專案，之前的合作也很順利，不知貴公司此次突然變更，是出於什麼考量呢？”

趙宏靠在椅背上，雙手交叉，冷冷地說：“市場形勢瞬息萬變，我們新團隊有新的戰略規劃。如果你們不能配合，我們只能另尋合作伙伴。”

林羽凡不卑不亢地接過話茬：“趙總，尋找新合作伙伴意味著時間成本和溝通成本的增加，而且我們公司在這個專案上已經投入了大量精力，有著無可替代的優勢。提前交付時間可能會影響專案質量，這對雙方都不利。”

談判陷入僵局，雙方各執一詞，互不相讓。江詩詩悄悄給林羽凡使了個眼色，林羽凡心領神會，藉口休息，兩人暫時離開會議室。

在走廊裡，江詩詩眉頭緊鎖：“羽凡，這樣下去不是辦法，他們態度太強硬了。”林羽凡沉思片刻，說：“我覺得他們也不是完全沒有妥協的餘地，我們得抓住他們的痛點。不如我們提出增加一些技術支援和增值服務，換取合理的利潤空間和交付時間。”

江詩詩眼睛一亮，點頭贊同。重新回到會議室，江詩詩誠懇地說：“趙總，經過我們商議，為了表達合作誠意，我們願意在原有基礎上，為貴公司提供額外的技術培訓和售後維護服務，不過，在利潤分成和交付時間上，希望能再協商一下。”

趙宏聽後，和助理們低聲交流了幾句，臉色稍有緩和，但仍堅持要削減部分利潤。江詩詩咬咬牙，又做出了一些讓步，雙方終於在關鍵條款上達成初步共識。

然而，就在即將簽訂新協議時，趙宏突然提出要加入一項嚴苛的違約條款，一旦江詩詩公司出現任何小失誤，都要支付鉅額違約金。這讓江詩詩感到憤怒又為難，接受的話風險太大，不接受則可能前功盡棄 。

江詩詩看了看林羽凡，眼神中滿是無奈。林羽凡清了清嗓子說道：“趙總，這違約條款太過苛刻了。我們理解您想要保障專案順利進行的心，但這樣的條款就像一把懸在我們頭頂的劍，隨時可能落下。我們公司向來重視信譽，以往的專案從未有過違約行為。”趙宏卻不為所動，“這是我們最後的底線，如果連這點保證都沒有，我們很難放心合作。”

這時，江詩詩像是想到了什麼，緩緩開口：“趙總，我們可以設立一個共管賬戶，存入一筆保證金。若真有失誤，這筆錢用來賠償損失。但同時，貴公司也要承擔相應責任，如果因為不合理的要求或故意刁難導致專案無法正常推進，也要給予補償。”

趙宏聽聞此言，眼中閃過一絲驚訝，再次和助理們商量起來。最後，他點了點頭，“江小姐的提議很新穎，也比較公平。那就按這個方案來吧。”於是，雙方愉快地簽下了合作協議，江詩詩和林羽凡相視一笑，這場艱難的談判終於畫上了圓滿的句號。

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