第一個目標趙珍珠沒有選擇好味來酒樓，東平縣最大的酒樓。原本與唐掌櫃有生意往來，應該選擇好味來最合適，成功率怎麼看都大些。但早上她送50個滷蛋過去時，唐掌櫃沒有出現，換成了一個夥計和她對接，她便猜到這短短三天的訂單結束後，唐掌櫃沒有續約的打算。

不僅如此，對方恐怕是對滷蛋或者說是對她有了意見。問她怎麼知道？因為對接的夥計拿過滷蛋時一臉嫌棄，仿若拿的是垃圾，想來不是之前簽了合約，50個滷蛋是不準備要了。

既然唐掌櫃對她對滷蛋有了意見，趙珍珠就不想白費這份推銷的力氣了，她並沒有熱臉貼別人冷屁股的愛好，東平縣又不止這一家食肆，難不成做不了好味來的單子，她趙珍珠的生意就做不下去了？沒這個道理。

她選的是好味來對面的酒樓，天香樓，東平縣第二大酒樓。到了門口，她沒有直接進去，而是選了門邊兩三米處不礙著食客進出的位置放好獨輪車，然後拿出一包用油紙包著的滷貨，放在推車最顯眼的位置上，接著再拿出兩個大饅頭，和劉城一人一個，就著滷貨大口大口地吃了起來。

一邊吃，趙珍珠一邊做出滿足得不得了的模樣，一邊感嘆：“娘呀，這雞翅太香了，香得我連骨頭都恨不得嚼碎了吞下去。”

劉城表情和她別無二致，話術也接近：“這鴨腸好吃真他孃的好吃，有嚼勁但又不費牙，沒吃過真是白活了。”

趙珍珠：“香死了，怎麼會有這麼香的東西，吃完就是死了也無憾。”

劉城：“味道太絕了，就著它，我能吃下兩斤饅頭。”

滷貨味道確實很好，兩人的表演不全是表演，正是中午吃飯的時候，酒樓人流量大，不一會，就有食客被勾得饞蟲大動，忍不住走上前問：“小兄弟，你們這滷菜是在哪裡買的？”

趙珍珠教過劉城怎麼回答，他吞下嘴裡的食物，道：“剛才我們幫了從裡面走出來的一個食客的一點小忙，他送給我們兄妹倆的。”

這食客點點頭，道謝了一句，走了。

假兄妹倆接著賣力表演，沒一會，又有一個食客上前，直至有不下五個人打聽過時，一個夥計從酒樓裡出來，把他們倆請了進去。

兩人被領著來到一間包廂，坐了一小會，一個穿著體面留著鬍鬚的中年男人來了，他視線直直落在趙珍珠身上，道：“敝人姓孫，是天香樓的掌櫃，不知趙老闆誆騙我們酒樓的食客是為何？”

對方認識自己，倒是免去了趙珍珠做自我介紹的口舌，她也沒兜圈子，直接道：“目的是想和孫掌櫃談筆滷貨生意，不知孫掌櫃給不給小女子這個機會？”

如果沒有意，孫掌櫃就不會請人進來了，他早聽聞瓦市盒子攤的老闆娘不是個簡單的小姑娘，今天算是見識到了，確實不簡單，想了這麼個妙計來逼他主動接洽，他道：“趙老闆請詳說。”

趙珍珠朝劉城看了眼，劉城急忙從隨身攜帶的小包袱裡掏出另一份用油紙包住的滷貨，開啟擺在桌上，隨後又掏出一雙乾淨的筷子，恭敬地遞給了孫掌櫃。

趙珍珠則做了個請的姿勢：“孫掌櫃先來嘗一下我趙食記滷貨的味道，合適的話，我們再進一步詳談也不遲。”

孫掌櫃不由得深深地打量了她一眼，這準備夠周全，是個周全人，周全人做生意，事半功倍。

他沒說什麼，接過了筷子，每樣都來了一點後，他放下了筷子：“味道尚可。”

尚可就是可了的意思了，趙珍珠很會提取關鍵詞，從容不迫地說起了她默背過好幾次的腹稿。

她之前和劉城在門口搞的動靜不小，好味來酒樓又只在天香樓對面，唐掌櫃自然不可能不知道，他看人被請了進去，就知趙珍珠十有八九能如願，忍不住嘆了口氣。