&ldo;對。&rdo;

&ldo;我們招的o（首席營銷官）一直說，對於教育app來說，最有用的就是地推！因為我們是英語類的早教app，就可以到各個城市的幼兒園的大門口，用給禮物這個方式讓家長們掃碼、下載。&rdo;

&ldo;嗯，可以的。相比傳統媒體、網路媒體，地推確實成本最低、效果最好，一個使用者5元以內其實都是能接受的。你做一個微博廣告，或者微信廣告，花兩萬，其實很難引來4000人。就算做htl5的小程式，在朋友圈隨便發發，找外包做也不少錢。&rdo;

鼓勵完，阮思澄說：&ldo;但是地推也有問題，就是使用者的日活低。大部分人領完禮品就把產品給解除安裝了，不會再用。因此呢，必須詳細介紹產品，讓家長們試用、反饋，這很考驗拿抽成的地推人員專業素質，大部分人根本不會介紹app，光給禮物，衝量，拿錢。&rdo;

因阮思澄語氣冷靜，朱天球也好過了些，道：&ldo;是的……我們公司在招聘網搞了一些地推人員，到各城市的幼兒園分發禮品、請人下載。效果其實是不錯的。&rdo;

&ldo;然後呢？&rdo;

&ldo;然後……&rdo;朱天球的聲音變小，&ldo;一個月前，有一個人打電話來，說他是某幼兒園的教導主任，認識雲京許許多多教導主任，可以發動大家一起下載我們的app，一個五元……他還發來了工作證！看不出來認識問題！&rdo;

阮思澄：&ldo;……&rdo;

&ldo;我沒懷疑，就答應了……我要給他郵寄禮品，他說不用，太麻煩了，他們自己準備禮品，我按每人5元付款就行。&rdo;

&ldo;然後呢？&rdo;

&ldo;那個星期我特別忙，把這活給o了。只知道，在&l;幼兒園教導主任&r;參與推廣app後，使用者增長十分迅猛，每天都有好幾萬個新使用者來。&rdo;

&ldo;然後呢？&rdo;

&ldo;然後……一個星期以後，我看了看後臺資料，感覺哪兒不太對勁！雖然使用者數量激增，但日活卻沒有變化！也就是說，這些新來的使用者們，全都只開啟過一次，沒有第二次！&rdo;

&ldo;……&rdo;

&ldo;我一開始懷疑這是有人使用機器刷的，於是叫人檢測、分析，發現真的都是真人……我們的app註冊需要填寫電話號碼，我也親自回訪了，對方都說，他們知道這app，在幼兒園掃碼下的，不過感覺產品不好，於是沒有再用過了。我們也有反饋信箱，他們都填意見書了。&rdo;

朱天球的語氣帶著強烈懊悔強烈自責，又說：&ldo;我就以為沒有問題……讓工程師改進產品，增加吸引力。同時，我電話那教導主任，叫他再多介紹功能，增加回頭率，增加日活，他答應了，說再試試。&rdo;

阮思澄這時候已經知道將會發生什麼了，沒打岔，只靜靜地聽。

朱天球又繼續講述她自己的創業故事：&ldo;然後，在改進了產品以後，也在增加了宣傳以後，我發現，使用者日活漲上去了！回頭率變高了！特別高興，特別開心，誰知道……在我覺得使用者夠了、可以出去再融資了，叫停這個地推以後，每一天的app使用量，從幾萬個，瞬間，趨近於零