礦的價格作為今天談判的主題來討論呢？”

堂吉柯德和彼特嘰裡咕嚕地說了一會話後，堂吉柯德對匡長慈說：“好的，彼特先生認為是該進入主題了，他希望你們提出一個參考價格出來作為討論的基礎。”

本來，匡長慈他們是想先讓彼特提出一個參考價格出來的，但臨場時卻被彼特搶了過去說了。但是沒關係，匡長慈是有準備的，他們討論過這個參考價格。用民間的話說，這叫著喊價，完全算的上是投石問路而已，以此談判雙方開始討價還價起來，直到達成一直。這點匡長慈是知道的。他說：“那麼，我就開個價格出來吧。根據目前銅礦的市場價位每噸是8oo元，因為考慮到你們是大型投資，為了表示我們的誠意，我們開出的價格是比市場低2o元，也就是78o一噸。”

堂吉柯德把匡長慈的話翻譯給了彼特，彼特笑了笑說：“你告訴他們，我們是有誠意的，因此，開出的價格需要有談下去的基礎。如果象這樣的開價，是完全沒有餘地的。因此我很懷疑你們的誠意。”

也難怪匡長慈提出這個價格，這是會議的決定，他們都非常清楚，78o元一噸銅礦也的確太高了。只是因為他們抱著一個僥倖心理制定的，他們希望對方是個不瞭解行情的人，宰上了是他們的造化，以前他們就成功過的。連匡長慈在提出這個價格時都有點不好意思起來，但基於會議的決定，他不得不這樣說。當他聽完堂吉柯德的翻譯後說：“這僅僅是個參考價格而已，”為了拌回不利，他又說，“我們也希望彼特先生提出個價格出來，給我們參考一下。”