到處都能看得到，為什麼要花錢在你網站看正版的？

是，有明確的版權保護相關法規，然而現實中維權的困難太大，整個社會都沒有培養起版權意識，無論是讀者、作者，甚至經營者，都對盜版習以為常。

就算有那麼一小撮人願意花錢，但絕大多數人，會因為收費制度，離開網站，到其他站點去看盜版，導致網站流量大幅度流失，價值縮水。

「孔總，我明白你的顧慮，我們起點之所以至今沒有推行收費制度，也存在同樣的顧慮。但是現在，我認為是一個機會。」

吳總對於網路小說的理解，比孔德成要深的多。至少他已經認識到，網路小說想要有發展，必須創造價值，說白了，就是把流量，變成實實在在的錢。

如果起點目前有之前浣劍的行業地位，一家獨大，早就開始推行收費了，因為讀者沒有別的網站可以選擇。

可現在局面不同，三足鼎立。

這就導致了收費時機很重要，時間順序不同，結果也是天壤之別。

浣劍和澤閱在一旁虎視眈眈，如果只有起點一家收費，而另外兩家網站有更多的書可以選擇，可以預料，大部分讀者都會跑到另外兩家看書。

到時候，不等起點培養出一批習慣收費的穩定讀者，讀者就要跑光了。浣劍和澤閱後發制人，在擁有了大批讀者後，再推廣收費，事半功倍。

但反過來，如果浣劍和起點聯手，就有足夠的底氣：龐大的書庫和讀者基數。

讀者想要看書，大部分情況下只能去浣劍和澤閱花錢。

當然了，盜版依舊是個問題，但這個問題是沒法解決的，所以暫時不屬於考慮範疇。

吳總甚至做好了心理準備，哪怕讀者流失一半，這個代價都是可以接受的。

簽約，收費，這兩個制度一脈相承，不簽約，網站拿不到版權，在法律上就沒有權力收費和作者分成；簽約之後，不收費，就沒有辦法從本質上提高作者收入待遇，整個行業規模始終難以突破。

「孔總，澤閱把簽約的事情給做了，反過來看，等於是為我們探了路，現在進行收費，恰當其時。」吳總最後說：「甚至我有種感覺，澤閱的下一步，很可能也是進行收費。」

孔德成皺著眉，在辦公室裡來來回回走了足足有四五分鐘，抽了三根煙，最後沒說行，也沒說不行，只是說他回去考慮之後，再給答覆。

「那好，孔總，先這樣，你決定了我們再聯絡。」

和孔德成告別之後，吳總立刻召集了起點的創業團隊，開了一次秘密會議。

雖然孔德成沒有給出任何答覆，從對方的反應中，吳總已經看到了結果。

孔德成，業內比較有名的投資人，浣劍和起點的高層都清楚，這位投資人的最終目的，還是做流量，等流量足夠大之後，賣掉浣劍，賺個百來萬。

對於他而言，犧牲流量，違反了他的根本利益。

而起點不同，起點創始團隊從最初開始，就看準了網路小說行業的前景。就算將來要賣，也必須把這個行業做大，推向正規化之後，再賣個好價錢。

收費，這是起點的核心政策。

「各位，我把底牌亮給了孔德成，對方好像不準備和我們聯手打這副牌。現在已經到了刺刀見紅的階段，不能再拖了。澤閱越做越大，按照這個勢頭，用不了多久，澤閱也許就會取代曾經的浣劍，成為行業龍頭，那時候，咱們起點開啟收費就是找死。」

幾個創始人相互看了看，沉默片刻，網名叫做左手的創始人忽然笑了笑，說：「只有手裡有好牌，還怕找不到牌搭子？你們看呢？」

「我的意思是，寧可不做行業老大，也不能被行業拋棄！」另一個創始人點點頭