盧庭微感意外，「趙總，華元之前不是一直在做小額企業貸款嘛，怎麼又準備做擔保業務了？」

「企業小額貸款受政策影響太大，每個省政策都不一樣，我要一個省一個省的去拓展，工作量太多了，而且收益很小，不划算。但是擔保不一樣。」趙澤君說。

「對，是有差別。擔保可以用槓桿，一個億的資產，能撬動十個億。一般擔保費用是15到兩個點，算上槓桿，你的擔保收益，就是15-20，而且擔保不受區域限制，政策寬鬆。」

盧庭哈哈一笑：「趙總，你這是要大幹一場，雄心壯志啊！」

「既然有了金融公司在手，還是提早佈局，進場越早，佔領市場就越早。就算短期內賺不到錢，也能積累經驗嘛，畢竟我是跨行在做，金融行業還是個初學者。」

趙澤君也是淡淡一笑，然後接著說：「在原來的貸款業務方面，我也想拆分一下，企業小額貸款只做蘇南省的，錢不從銀行走，由我澤聯科直接出。這就算是澤字系對家鄉企業的扶植回饋了。另外呢，在網上，我想開設『個人小額貸款』業務，這就需要銀行的支援了。」

「網路個人小額貸款？」盧庭想了想，「和餘額寶一樣，走網際網路，也就是你的澤pay渠道，透過網路給使用者貸款？」

「是。」趙澤君說。

「趙總，只要做好市場調查，事前的法律準備完善，有抵押物，擔保的風險其實不大。但是你在網際網路上，給不知底細的幾百萬上千萬個人放貸，有什麼風險掌控機制呢？」盧庭問。

「我準備建立一套個人信用等級評價。」趙澤君說：「根據網路消費記錄和個人還款記錄，建立階梯式的個人等級系統，確定放貸額度。」

見盧庭還是有些不放心的樣子，趙澤君頓了頓，笑道：「盧總，對於網際網路使用者，我還是比較瞭解的，絕大多數網民都是普通老百姓。很少有人會為了幾百上千塊錢故意賴帳。」

「如果真的有呢？」盧庭追問。

個人網路貸款做起來很麻煩，這種短期小額貸款，單筆貸款金額不小，時間短，因此利息不高，可總金額卻巨大，存在很大的風險，風險掌控難度大。

他看得出來，趙澤君做擔保，是為了賺錢；做網路個人小貸，其實主要不是為了錢，而是佔領市場，爭奪網際網路付費使用者。

銀行可不行，一旦出現太多的呆帳壞帳，錢收不回來，他這個行長沒法向各方面交代。

「這點你大可放心，網際網路是一個虛擬世界，每個使用者在網際網路都有一塊屬於自己的個人資訊。在網際網路，澤聯科能掌握的，不僅僅是一個使用者帳號，而是使用者全方位的資訊，比公安局戶籍管理還全。別的就不說了，使用者既然使用支付寶，他的個人銀行帳戶資訊就在澤聯科手裡。」

第一百八十二章 開心花錢

和盧庭聊了很長時間，趙澤君顯得非常坦誠，把澤聯科近期的金融計劃和對方做了很詳細的探討。

盧庭是專家，偶爾會提出一些自己的看法，站在銀行的角度，指出趙澤君計劃之中的漏洞，可以改進的地方。

說到最後，盧庭似乎無意之中提了一句，說：「趙總，如果在貸款和擔保這兩塊，澤聯科和蘇商銀行獨家合作，蘇商銀行在資金上的壓力還是比較大的。」

一旁的羅莎微微一愣，盧總這是什麼意思？難道是攛掇著趙澤君再找其他銀行一起合作？

全面合作蘇商銀行的確有一定壓力，可是眼前，是一次難得的、也是國內第一次，銀行和網際網路的全面合作機會，開創歷史先河的壯舉。

之前餘額寶已經證明瞭網際網路渠道的強悍，趙澤君找蘇商銀行合作，是一次天上掉下來的機會。因為可能存在的風險，不把