我有房子，想換成錢，換成多多的錢，需要談判；我有錢和地皮，想換成一間澤業廣場；我有先知、決心和執行力，想換某個人的命……

談判是一場交換。

然而談判，是在兩方中進行的，每一方都想要把自己的利益最大化，那麼除了自己手頭所擁有的籌碼之外，談判的物件能力如何，也是決定談判結果的重要因素。

趙澤君遇到過很多次談判，擁有豐富的談判經驗，但像今天這種談判，並不多見。

他手頭的籌碼很有限，一個資料中心，並不足以致命；

而對方的能力很強，三大入口網站的實際掌門人，任何一個人，無論在當前，還是在十年後，都是行業裡最懂得談判的人之一。

現在，他面對的是三個人。

不出所料，網易、新浪和搜狐三家，在來之前，也達成了一致。

沒有任何前戲，對方態度非常堅決，經驗老到，一開口就氣勢十足，理由也非常站得住腳，直指問題核心，潮水一樣不間斷的轟過來。

「趙總，我們三家商議了一下，希望可以加入資料中心，但是公司的股份不太可能……當然，如果只要幾萬股，甚至百萬股，問題不大……」說話的是網易的丁雷。

百萬股三大入口網站的股票，對於普通人而言自然是一筆鉅款，可是折算成錢，也不過幾千萬人民幣而已。

這種層次的交流，資料中心如果要股票，絕對不會是用多少『股』，或者多少『手』來計算，而是百分比。

趙澤君點點頭，沒說話。

「雖然不能出讓股權，但是我們可以出錢。」新浪的曹國衛說，「資料中心畢竟先期有巨大的投入，也產出了成果，我們願意拿出一定的資金投入，作為後期的運營費用和加盟費。」

趙澤君還是沒說話，因為他看出來，搜狐方面還有話要說。

看起來，今天對方三個人已經準備了很多充分的理由，要說很多話。

「如果資料中心堅持要股權的話，我們不會同意，董事會也不會同意。」搜狐的張超陽說：「如果實在談不攏，我們三家入口網站，可以自己組建一個資料中心，研發大資料。」

說完，三個人看向趙澤君，等待他的答覆。

「三位，說完了？」趙澤君笑了笑。

「趙總，既然李總和馬總已經授權給你了，你覺得我們的提議怎麼樣？」張超陽問。

「我先說一點，大資料在全國只能有一個。」趙澤君斬釘截鐵的說：「我們好意邀請各位來參觀大資料，如果各位過河拆橋，轉手就模仿我們的資料中心重起爐灶，那就意味著挑起戰爭，我們三家同樣可以做一個新的入口網站。」

趙澤君這個說法乍一聽很過激，坐在一邊的百度李總和騰訊馬總微微意外，同時看了趙澤君一眼，但卻沒有說話。

這場談判，委託給趙澤君，他們倆不開口。

萬一談崩了，再由他們來挽回。

張超陽皺了皺眉，「趙總，你這個說法太霸道了吧？你們做了，就不許別人做，沒這個道理。」

「先不說道理，只說可行與否？」趙澤君說：「資料中心，並不是百度騰訊澤聯科的主業，而入口網站，是各位安身立命之本，我們三家聯手推廣，我相信國內很快就會出現四大入口網站並立的局面，這點我想沒人會否認吧？」

「的確是這樣，但是對於你們有什麼好處呢？」丁雷說：「你們三家的產業佈局，都和入口網站無關，這不是損人不利己嗎？甚至損人損己。」

趙澤君沖丁雷點點頭：「不錯，所以我的前提是：如果有第二家資料中心出現。剛才張總說道理，那我們就談談道理。資料中心最基礎的東西是什麼？資料，海量的資料