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澤聯科和阿里巴巴的正式洽談，在杭城西湖香格里拉酒店，一間不算大的會議室裡舉行。

參會的人只有兩個，澤聯科和阿里巴巴的靈魂人物，趙澤君和馬芸。

最初的交鋒很平淡，雙方都是老調重彈，趙澤君要阿里巴巴的股權，可以按照當前阿里巴巴估值出錢，而馬芸更加直接，股權沒有可能，錢可以商量。

阿里巴巴太不缺錢了，雅虎十個億美金注入，支付寶裡也有海量的沉澱資金……

能用錢解決的問題，對於阿里巴巴都不是問題。

「在這種情況下，阿里巴巴是不可能付出股權代價的。但是出於誠意，可以拿出千分之1的股權，不可能再多。這是底線。」馬芸得態度很堅決。

一開始就給出了底線，看似暴露底牌，但同樣會把對方逼到死角。

馬芸很清楚，無論澤聯科如何堅持，百度和騰訊再怎麼施壓，但這三家最終還是希望能和阿里巴巴達成合作的，否則根本不會拖延到現在。

果然，趙澤君沉默了片刻。

「趙總，你也是從創業一步步接過來的，在創業之初，拿出股權換錢，換取風投的支援，這是迫不得已的。但企業已經進入高速發展時期，不到萬不得已的局面，不可能再次放棄股權。恕我直言，我沒有看到阿里巴巴面臨任何『萬不得已』得局面。」

頓了頓，馬芸繼續說：「你現在會輕易的用部落格中國的股權去換取經濟利益嗎？」

「馬總，阿里巴巴真的沒有面臨『萬不得已』的危急關頭嗎？」趙澤君忽然問。

馬芸眼神一閃：「你什麼意思？」

趙澤君淡淡的說：「禍兮福所倚，福兮禍所伏。這兩年雅虎十億美金入股阿里巴巴，幾乎成了網際網路的傳說，作為阿里巴巴成功的豐碑，可我不這麼認為。」

「為什麼呢？」馬芸反問。

要知道，三年前，百度上市前最後一輪估值，也僅僅兩億美金而已，阿里巴巴吸納雅虎中國業務和十億美金，足夠成為整個大陸網際網路行業的一塊里程碑。

趙澤君不急不慢的說：「我不太清楚，為什麼您會願意付出這麼大的代價，讓雅虎進駐阿里巴巴，但現在事實就是，在阿里巴巴井噴式的發展背後，隱藏著巨大的隱患。在理論上，你已經失去了對阿里巴巴的決策權。您和您的創業團隊，只剩下29的股份，雅虎才是阿里巴巴的第一大股東，佔股接近40，決策權達到35。這一點，並不是秘密。

頓了頓，「之所以現在您還能掌管阿里巴巴，完全是因為軟銀，或者說孫正義先生，對你本人的支援。然而把管理權依靠在個人的支援、信任上，顯然是很不明智的，再者，誰也不能確定，未來軟銀就會一帆風順，始終對你無條件支援。」

馬芸想了想，說：「這很正常，百度和騰訊，甚至三大入口網站，不也是如此嘛。」

「這當然不同。」趙澤君搖搖頭。

「哪裡不同呢？」

趙澤君笑了：「道理，您比我懂，但既然非要讓我說出來，那我就恭敬不如從命。剛才說的這些企業，都已經上市，很大一部分股票，掌握在股民手裡。這些股民，在需要決策時候，天然的傾向於公司的管理層，對於股民來說，百度就是李巖宏，阿里巴巴就是馬華滕，他們只會跟風投票。管理層手頭的股份雖然不到50，但在真正決策中，能控制的決策權，會無限接近甚至超過一半。這是其一。

第二嘛，這些公司，管理層手頭的股權，要麼就是很接近一半，要麼就是像騰訊一樣，說服了大股東放棄決策權，委託管理層代理。

但阿里巴巴現在的情況不同，雅虎本身就是網際網路公司，他在要求股份的時候，同時也要求了決策權，向