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星期天，我們就自己乘地鐵在東京隨意地逛了上野公園和秋葉原電氣街以及周邊地區。出門前，大家都辨認了一下旅館周圍的標誌性建築物和環境，每人拿一張帶地圖的旅館名片，以備不時之需。幾個廠長英文和日文都不懂，但外來字旅館（Hotel）標牌上的三個片假名字母，有點頗類漢字的木、亍、兒三個字，每次回來，看見旅館的招牌，就會不約而同地說：我們的“木亍兒”到了。

星期一上午山本先生來旅館接我們去西日本貿易株式會社拜訪並商談業務情況。當年與該公司的業務主要是石墨電極粉和碎塊。那期間可能正是日本經濟高速發展的時候，對使用於鋼鐵工業，作為增碳劑使用的石墨電極粉和碎塊，需求量很大，供不應求，大有上世紀初賣方市場的味道，貨不愁銷。號稱日本十大商社的日綿公司和名古屋的五十鈴，等等一批公司也都與我司在該項業務上有染。山本先生與其日本的客戶和直接使用者一起熱忱地接待了我們，把參觀工廠，就近觀光和品嚐日本料理巧妙地結合起來，足足陪同了我們三天時間。直接使用者大都是位於東京、橫濱一帶小鎮上的小型個體企業，只需備有幾臺粉碎、篩分和定量包裝等簡易裝置，以及相關的含碳量分析、檢測儀器就可以了，員工很少，效率高。同時，我們也拜訪了東京的日綿公司，等等，工作安排很緊湊。

一週後，在名古屋，五十鈴公司的広瀨先生接待了我們。他的接待更是盛大而巧妙：因為業務的關係，他與名古屋港口的某運輸公司關係甚密切，業務談判後，他乾脆請該運輸公司接待了我們，盛宴後，還專門放了一條遊艇帶我們在港區內暢遊了一番。

第三週，我們是在大阪度過的。在大阪我司尚無客戶，只有一家意欲與江蘇清江軸承廠開展軸承業務關係的友好商社——後藤商事株式會社。後藤商事的社長松本清一先生，開朗、熱情，可以說幾乎是無微不至地在可能範圍內安排了我們在大阪的活動。20多年過去了，至今，我與松本先生並無實質性的業務關係，但卻是實實在在的好朋友。當時，後藤商事是一家名副其實很小的夫妻老婆店，一棟不大的簡易日式二層樓房，樓下公司用，樓上住家，職工也就3、4個人。他安排我們參觀了大阪的3、4家中小型日本軸承廠和一家生產相關冷擠壓裝置的機械廠。

日本的家用電器發展比較快，幾乎佔領了世界的大部分市場，洗衣機、吸塵器、吊扇、電風扇、電機等產品使用的6201、6202和6203小型零類滾珠軸承，市場需求量很大，因此，日本的軸承廠生產這類產品時，自動化程度比較高。軸承內外圈的加工，是使用專用的軸承鋼鋼管經過專門設計的冷擠壓裝置一次性加工成形的，即鋼管經切割後，內圈的外溝道和外圈的內溝道，都是一次性冷擠壓成形的，無任何金屬切削鐵屑，乾淨而高效。相反，我們是使用鋼棒經過煅燒、切割、衝孔、擴孔、模鍛成形，再經過金屬切削加工完成的，工序多而繁雜。再者，就是軸承的裝配也是自動化的，即內、外圈大小的分類和搭配，以及鋼球大小的分類和搭配，都是自動化的，節省了大量的勞力和時間，而且提高了軸承裝配的精度和檔次。而我們的裝配還停留在手工的水平。正因為此類差距，相比之下，我們小軸承的競爭性明顯低於大軸承；因為6204以上的大軸承使用量明顯減少，日方也不可能使用自動化的手段來生產，相應地，工時費和成本就會提高一些。透過參觀和松本先生的介紹，清江軸承