第一節、金融危機，我也沒辦法

蘇禾自己開了一家貿易公司，做了幾個裝置生產廠家的省級總代理。去年公司銷售業績不錯，創造了歷史新高。可是受金融風暴的影響，資金回籠成了大問題。單是一個客戶就差她公司幾千萬的貨款。公司的業務員追討了好多次，都沒有成效。她只好親自上門，去拜訪客戶單位分管物資採購的於總。

於總和她禮貌地打過招呼，還沒等她開口提及貨款的事，就對她說：“我們集團財務下達了新規定，去年沒有支付完的貨款，今年公司一律停止支付，如果供貨方執意要付，就必須在去年的價格基礎上打八折。”

蘇禾的肺就要氣炸了，她稍稍平息了一下情緒，委婉地對於總說：“您也知道，我們的產品是經過正規招標進來的，價格本來就很低，都是靠做銷量賺錢，利潤哪有百分之二十這麼高呀？我們雙方簽訂的合同中，貨款支付條款上明文規定：‘預付款百分之三十，貨到驗收合格再付百分之六十，扣百分之十質保金一年，到期產品無質量問題立即付清。’現在您的公司還差我的公司幾千萬，怎麼能不按合同執行呢？再說，按合同條款，去年我們公司的貨送到了，您們公司驗收合格後，就應該把貨款給我們支付到百分之九十的。但是您們公司至今還沒有履行合同，我們已經做了很大的讓步，希望您們公司予以支援和理解。”

於總說：“現在不是金融危機嘛！我也想把錢給你付清，但是我也沒有辦法呀！國外市場全面癱瘓，我們的產品都積壓到了國內，產品價格一落千丈。雖然國家出臺了很多政策，但是恐怕還不是短時間能解決的問題。你說我們整個集團，有幾萬人要吃飯，能不先保住自己？我們集團董事長說了，現在是非常時期，要降低成本，減少開支。集團財務也給我們各子公司制訂了比較管理方案。如果我們這個公司支