陳豐笑道：“你滿意也很重要，你不滿意的話，我就不放心。”

拉拉看看手中的簡歷道：“陳豐，要不你先說一說對這兩人的評價？”

陳豐比較道：“姚楊影響力不錯，她在小組裡的威望比較高，親和力跟號召力比李坤勝一籌，弱點嘛，不夠OPEN，比如我們觀察不到她把自己的經驗形成系統的書面資訊，以便現成地推廣運用的行為，這恰恰是李坤優於她的地方。”

拉拉笑吟吟地望著陳豐道：“這兒沒有外人，咱們也別拘泥於STAR（指具體事例）不STAR了，是不是覺得她做事情的時候會保留一手？”

陳豐斟酌著說：“怎麼說呢，比如你給她定好指標，她會給你完成，但是假如今年大區有別的組出了問題，需要她那組多做貢獻的話，我擔心她不會有李坤那麼賣力，藏一點實力也難說。這是我猶豫的地方。

拉拉澄清道：“那是有點問題——你覺得她這方面嚴重的程度如何？”

陳豐想了想說：“不算很明顯吧，我只是隱約有這樣的感覺。你的感覺呢？”

拉拉說：“你前面說到她沒有把經驗形成書面系統的東西，供他人現成地推廣運用，這一點我記得以前田野曾給過具體事例，比如她帶新人就不如李坤有系統有計劃，從結果看，李坤手上還是帶出過那麼幾個不錯的新人，姚楊的戰績就一般了。我觀察過，姚楊的理論水平和邏輯思維都不在李坤之下，她沒有像李坤那樣去做，有兩種可能；一是她想不到要這樣做，二是她想到了，但意願不高——田野曾在小組鼓勵資深代表這樣做，所以我分析姚楊意願不高的可能性居大。”

陳豐點點頭：“我建議讓姚楊過評估中心，我們可以在評估過程中再著重觀察一下擔心的地方。”

拉拉同意道：“人無完人，姚楊畢竟是南區的TOPSALES，總體素質還是不錯的。我也贊成送她過評估中心。”

關於李坤，陳豐說：“李坤驅動力非常好，結果導向的意識很強。他的弱點是不夠大氣，有時過於固執，會在細節上糾纏不清，抓重點的能力不如姚楊，在小組裡的威望也比姚楊遜一籌。”

拉拉道：“這有點奇怪，論說李坤把自己的經驗都毫無保留地拿出來和大家分享了，為什麼反而他的威望不如姚楊呢？難道大家不心懷感激嗎？”

陳豐笑道：“就是我剛才說的，他不夠大氣，有時候會過於糾纏細節，沒有姚楊會做人吧。人呢，不是都那麼理智的，很多時候，你明明幫了一個人，但是隻要你去責怪限制他某些不那麼妥當的地方，他就會不高興了，而把你對他的幫助拋到腦後。同理，有的人其實沒幹什麼，只是嘴甜，也招大家歡迎。”

拉拉道：“嗯，有道理，李坤還是得注意一點技巧，免得吃力不討好。李坤其實特別敬業，屬於‘全身心奉獻’的型別。我每次看到他步履匆匆的樣子，就感覺他不像一個人，而像一頭勤勤懇懇的牛！說實在的，當年我在上海做裝修，也就那樣了。——我估計，送評估中心的話，這兩人都能過關。就看你的決定了。”

陳豐想了想說：“銷售經理，完成指標的能力和意願還是第一位的。”

拉拉笑道：“聽你的意思，似乎有點偏向李坤嘛。你還是喜歡要一個肯下死力給你賣命乾的吧。”

陳豐不肯承認：“我有那麼勢利嗎？”拉拉認真地說：“這怎麼叫勢利呢？這叫專業——驅動績效的能力確實是銷售類崗位的頭一條要求。可話說回來，現在我們不是招銷售代表，是招銷售經理，他自己一個人做指標的能力強還不夠，他還得影響力好，讓全組的人都服他，願意跟著他一起把指標做出來。”

陳豐撓撓頭道：“是呀，所以得在這兩個人的兩種能力中做一個取捨平衡，這個度不好把握。這