“進了20根冰條，我是太貪心了，還賖了一部份錢。可是現在才賣出去五根。早上進得少，進了十根，倒是有全賣出去了。一根差不多賺一分錢這樣。”

“唉，這樣不行啊，早上趙蘭都撿了五斤茶，賺了一塊錢呢！”

趙菲雖然揣著十萬元，但卻沒有打算用這筆錢馬上就讓弟弟妹妹過上奢侈的生活。

由儉入奢易，由奢入儉難。

沒有讓他們體會到賺錢的艱難和不易，體會到生活的艱辛和酸澀，他們就很容易變成金錢的奴隸。

趙菲想讓他們做的是金錢的主人。

而要做主人，必須先蹲下身子來，實實在在地明白每一分錢是如何運作地，如何最終成為自已的利潤的，去品味金錢流轉環節中的細微的每一個進展。這其中，就是一門社會學。包括了：人情冷暖、人際往來、賬目往來……

直至每一分錢進入手裡，能把別人的錢合法地變成自已的，都是一門學問。

“唉，看來我比妹妹還差，她也能賺到一塊錢，我才賺了幾毛錢。姐，你賺了多少？”

“我上午撿了15斤，大約三塊錢吧！”

“哇，姐你好厲害啊，那你一天不得賺六塊錢？都要超過爸的工資了。”

“你也可以的，做生意就是要大放一點，放開了，來，姐姐幫你一起賣。”

說到做到，趙菲接過弟弟的冰棒箱，走在街上，一邊走一邊喊：“冰條，賣冰條了，甜爽冰涼的冰條！”

“姐？你真，大膽啊！”

趙國智沒有想到姐姐能放開嗓門這麼做生意，不由地大感佩服。他剛才是想叫，但無論如何也放不開嗓門，從早上到現在，除了剛走出老孫冰庫時叫了一聲外，就沒有開過嗓了。

趙菲看著他鼓勵地笑了一下，道：

“你也跟著我喊！”

有姐姐當開路先鋒，趙國智也豁出去了：

“冰條，賣冰條了，甜爽冰涼的冰條！”

姐弟倆的吆喝聲在街上傳開，馬上就有生意來了：“冰條，等一下！”

聲音是從大街第一排房子後面傳來的，並不是當街的店面上，趙菲對趙國智道：“你看，情況就是這樣，你不喊，大下午的人家都躲在房裡涼快，誰知道你在賣冰條啊？”

☆、248。第248章　生意經

看到趙國智點頭，趙菲接著又說：

“別看幾聲吆喝，裡面藏的也是一份生意經，你叫大聲了，傳得遠了，人家想買的人心裡有個準備，等你近了，他們就能備好了錢出來。不然，你喊得小小聲的，讓人家到近前才聽到，等他們想買了，你已經走遠了。

並且因為你喊的聲音小，人家還不知道你走到哪了，沒地方找你。”

“嗯，是這個道理。”

趙國智點點頭。

“還有啊，你每天賣冰條的路線最好固定，如果你要做兩個月的生意的話，最好在差不多相同的時間走相同的地方，容易形成固定的客戶群。”

“嗯，好，我這就規劃一下。”

趙國智只剩下點頭的份，他過去以為賣冰條就是揹著冰棒箱子吆喝，沒想到裡面有這麼多門道，看來，不管做什麼生意，是大是小，都需要動腦筋。趙國智這麼想著，就不敢把賣冰棒當成一件兒戲來看了，姐姐和妹妹一天賺的錢都比他多，他這個男孩子怎麼能比她們少呢？

“還有啊，賣冰棒要往人多的地方去，象鎮上還行，能住在鎮上街道邊的，都是口袋裡比較富餘的。平時我們沒有賣，不然學校這些地方生意也比較好開展，學生們一般比較大方，而且相互之間也會影響。

另外，象工人聚集的地方，比如茶廠這種地方，中間有20分鐘的休息時間，