買木這事，不能先說準了一種，讓對方知道你急需，那麼就失了談價的先機。雖然對方是個弱弱的女子，墨紫並不打算多掏一份施捨銀子。買賣就是買賣，各有各的立場要站。

“這個，嗯——”**顯得侷促不安，雙手緊張捏住了，“婦人不懂木，只因我家掌櫃帶我夫君看病去，婦人才幫著看鋪。只是，只是，我夫君跟我說，這些木都是極好的，外頭傳得惡言惡語一點不真。客人，我瞧您是懂行的，一定看得出來。”

這麼老實說話的婦人，她夫君不怕客人跑光麼？墨紫想笑，卻笑不出來。至少能肯定，這是一家誠懇做生意的。於是，也收起之前的虛客套，直接進入主題。

“女娘，這些木是深山木否？”樣架上沒有杉木，但她摸過看過，確實都是好木。

“客人果然好眼力。”因為墨紫的和顏悅色，**漸漸鎮定下來，“我們木場裡的，都是我夫君親跑深山老林購回來的。”

“可有杉木？”墨紫問。

“有，在後頭存庫裡。客人請跟我來。”**去掀竹簾，摸空了，便想起之前的事來，面色一苦，但腳步未停。

墨紫和閩松跟她到後面，就見一堆堆的原木放得整齊，且貼著紙標著名。

“我夫君寫的，怕我搞錯了。”**邊找著杉木的紙貼，邊不好意思地解釋，“客人見諒，婦人笨拙。”

“不妨事，我已經看到了。”墨紫一發現目標，兩眼閃光，不待**領，便走了過去，蹲身細細瞧，又細細摸，情不自禁在那兒點頭還自言自語。

閩松沒瞧過她這個樣子，全然沉浸著，外界統統不與之相干的專注力。

好一會兒，墨紫突然轉身對他招手，“阿松，來看，這杉木如何？”

她的笑容那麼歡快，好像如獲至寶一般，秋水眸子清亮。

閩松看了一呆。他不用過去，就知道那是普通的杉木，她高興個什麼勁兒？不想聽話的，但腳自己走上前，學她一般蹲下身。杉是造船最普遍用的木材之一，山林子多長，一般十年就可用，價錢也便宜。這杉木，確實比剛才兩家好很多，年輪細密且均勻，樹皮之下紋理光滑，摸上去很舒服。

“如何？”貨比三家，終於找到稱心如意的。

“還行。”閩松直起身。他說還行，就是很不錯的意思了。“不過，得看價錢。要是貴了，就到吉昌買。我知道，他們那邊的價是最便宜的。”

**聽到吉昌二字時，咬住了唇，原本以為有可能做成筆生意的喜悅，如潮水般退去。

“是要看價錢。”墨紫站起來，又仔細看了其他一些木，然後往外走。

外頭贊進和臭魚已經回來了，誰也沒提那個錢員外。

“墨哥，我瞧外頭有人賊頭賊腦盯著這裡，似乎不是衝著咱們，我就沒驚動。”贊進上前對墨紫俯耳說。自豹幫回來，他消失了幾日，回來就像變了個人，已經很有貼身護衛的架勢。

墨紫轉頭對著**，仍然笑容滿面，“女娘，咱們拉拉手吧。”

拉拉手，就是在袖子裡握手，互相出價，直到雙方滿意，或者不成交。此法起源不詳，藥行，木行都有用，但船行不常用。因為，船行是壟斷的，不需要討價還價。

**本來垂著頭，霎那瞪大了雙眼瞧墨紫，“你們……你們不去吉昌嗎？”

“去是要去的，不過你這杉木我覺得挺好。一千木，如果價錢合理的話，我願意買。”現在紅萸的木料，用的就是吉昌的。老關遇到的木材商就是從吉昌進的料，然後平價分給了她一些。所以，她心裡有數。論質，瑞木祥的還要略勝出一籌。

“拉什麼手？她是個婦人。”閩松本想沉默，可有些話真是沒辦法不說，因為對方根本沒這個自覺。