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第49部分

喬莉一愣,沒有說話。陸帆接著質問:“我現在問你,如果晶通電子背後沒有交易只有生意,我讓你在這上面簽單有什麼錯?你是個銷售,你付出了就要有回報。難道我讓你在努力了一年之後,一無所有,或者直接因為沒有業績離開公司?!這樣,你就覺得我是在關照你?!”陸帆看著喬莉的臉,“沒錯,我們是一個團隊,可你不要忘記了,我是你的老闆,我不可能什麼事都跟你說,我要你信任我,並不表示我會把所有的事情都和你分享,你不是我的朋友,更不是我的親人,你記住了:你是我的下屬!”

喬莉覺得她和陸帆混淆了某個方向,這個方向她之前沒有想過,但讓陸帆一說又好像很有道理!她痛楚地看著陸帆,眼睛裡流露出一絲困惑。陸帆迅速抓住了她的困惑,當機立斷地說:“如果你把我當成老師,那我想你會覺得感情受到了傷害。但我想,你是個很職業的人,你不會把我當成你的老師;如果你把我當成朋友,我也能理解,你認為你在情感上受到了傷害。但實際上,從職場的角度說,我們也在做生意,我是老闆,我要求你為我做事、為我打工,然後,我付給你合理的報酬,僅此而已!”

喬莉徹底地沉默著。她突然覺得備受打擊,甚至讓她無地自容。是啊,她和這一切比起來,又算什麼呢?她站了一會兒,轉過身想走,陸帆一伸手,拉住了她的胳膊,“安妮,”他的聲音聽起來忽然無比的溫柔,“我向你做的保證一定能夠兌現。你頭頂的達摩克利斯之劍也是我頭頂的長劍。我會和你共同進退、榮辱與共,我也希望,當我離開賽思中國後,你可以把我當成老師,也可以把我當成朋友,如果你希望我在你的面前沒有秘密,那麼除了生意上的秘密和生活中的隱私,我可以對你完全敞開。”

喬莉站著不動,突然,兩行淚從她的眼裡流了出來。陸帆不禁伸出手,想替她擦去淚水,又覺得這似乎越過了職場的界限。他能理解喬莉心中翻湧的感情。喬莉點了點頭,“謝謝老闆!”不等陸帆再說話,喬莉一扭身掙脫了他,轉身跑下樓去。

“安妮,”陸帆喊了一聲,“你還記得賣冰棒和賣軟體的區別嗎?”

喬莉在樓梯口停住了,她抬起頭看著陸帆。陸帆居高臨下,見她倔強地站立著,頭高高昂起,身形嬌小,卻像一種燃料,正在熊熊燃燒。陸帆覺得胸口一痛,有種被擊中的感覺。

“我不知道,”喬莉大聲說,“你告訴我?”

陸帆一步一步地走下來,走到她的身邊,“你想一想,其實你全部參與了。”

“第一步,發現客戶;第二步……”不等她再說,陸帆搖了搖頭,“不要背書。其實賣冰棒和賣軟體的區別,有四個層次,而這四個層次,你都經歷了實際的案例。”

“真的嗎?”喬莉強忍著淚水,“你還能說真話嗎?”

“真的。”陸帆說,“我沒有騙過你。”

“那你說。”

陸帆從口袋裡拿出一包薄紙巾,抽出一張遞給她。“第一個層次,”他娓娓道來,“就是完全依賴客戶,或者說剛剛能邁進客戶的門。就像你當初去找方衛軍,像白重拉你去喝酒,所以客戶可以提很多無理的要求;第二個層次,是你能夠爭取到客戶的信任,客戶願意把生意交給你做,就像當初施蒂夫介紹詹德明給你,因為詹德明信任施蒂夫,同時他要賣施蒂夫這個關係,所以他毫不猶豫地就把單子交給了你;第三個層次,就是客戶完全依賴於你,這也是為什麼我們可以和付國濤競爭BTT的原因。”

“我們和付國濤競爭BTT?”喬莉用紙巾吸去淚水,注意力完全被陸帆的話吸引了,“為什麼?”

“因為BTT這幾年所有的核心技術都是由SK(SiltconKilo)提供的,這就造成了客戶對銷售完全的依賴,但這樣的依賴會