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“哦，”老四點點頭，這丫頭在經商上很用心，不帶平時的頑固脾氣，有錯就改，的確難得。尋思半晌，“內府呢？拉扯內府進來，分利潤給他們。”

“不可能，人家江南那邊給咱提供幫助的客商不是瓜子。能拉這條線給你就是想從你身上得到更大的利潤，你一旦把內府拉進來，先不說咱們南邊那麼些客戶是個什麼態度，到時候咱就完全成了內府的依附，連國內的生意都沒辦法把持。能不讓內府插手國內的代理最好，對咱和內府都好。”我一直對蘭陵的生意有戒心，和她本人無關，純屬生意上那種提防。雖然我相信和她在感情上能長久，可商業合作上，蘭陵還是很樂意把王家蠶食掉。“若要合作，你就不能吝嗇利潤，作坊讓人家建立，牌子用咱家的，但產業是合作模式，就和王、陳兩家一樣，每月按量提供配製好的原料過去。只要把配方捏了手裡，至於商業運作和經營渠道都交給人家做。”

“不行！”老四決絕否定。“利潤上少了太多。”

“風險不是也小了？”我笑了笑，小姑娘大把銀錢摟習慣了，這其實是個意識上的錯覺，不存在利潤上多寡的問題。“江南上幾個客商每年給咱家帶來多少利潤，你計算過沒有？”

“有，”老四從帶來的袋子裡找小本本，翻開大約算了算，給我報了個數字。

“不錯，可觀。你再算算我們把經營權放出去，只分利潤，和現在比起來哪個多？”順手挑了個李子咬了口，哎呀！酸得五官錯位。“產量一上去，不存在長途運輸上的成本問題。南邊航道多，販運起來更加方便，經營模式也更靈活，產量、銷量肯定不止翻一番。”

“嗯，大約估算下來是比現在多，多很多。”老四點點頭，不甘心道：“就是讓出去的利潤太多了。”

“談判，既得讓人家覺得有賺頭才能保證營運效率，又不能讓咱家覺得吃虧，總能打個平衡點，慢慢談。”我起身朝外面看了看，順手給李子遠遠的扔房頂上，“咱家不存在賺錢少的問題，關鍵是風險。尤其是計劃外的風險要控制到最低。不能讓人家覺得咱為富不仁，適當的捨棄點利潤，甚至在有些細節上假裝糊塗，讓別人沾沾自喜地佔點便宜都不為過，重要是個長久。”

“姐夫這話說的是。”老四恍然大悟，看著我怪怪地笑起來，“我從來沒想過這些事情。光是覺得生意上越精明越好，還是姐夫看得長遠。”

“精明就是裝糊塗，不矛盾。這樣開分號給別人個錯覺，彷彿南邊這個花露水作坊和陳家無關，往後就逐漸淡化咱家獨家生意的名聲，其實錢還比以前多賺了。窮的時候張揚，現在有點錢了，咱就逐漸把風頭埋下去，不聲不響地撈好處比大張旗鼓保險得多。”抄了茶壺漱了漱嘴裡的酸澀，“我就說個大概，怎麼個辦法還得你和二女商量，按自己想法來，不用老和我和招呼，也不要這麼早跑來打攪人睡覺。”

老四是個好幫手，聰明，一點就通，不用多費口舌。這點蘭陵就不如老四，常常和人胡攪蠻纏，彎彎道道比我多，再加上人家公主本身就見多識廣，咱不管是口舌上還是道理上，從來就沒佔過上風。對這點我一直沒順過氣，作為一個新時代的有為青年被一個封建婦女摧殘得體無完膚，失敗，後悔沒把XX辯論會多看幾遍。

“一早過來你是看我過得安穩，專門找點刺激？”不能再講理了，已經沒理了。捋了捋袖子，營造下氣氛，“農學還一屁股屎擦不乾淨，跑什麼洛陽？你清閒，自己跑去。”大老遠還得過黃河，就不知道叫人鬆快幾天。

“剛趕了摘棉花時候就能趕回來，又不耽誤你事情。又沒說農