了？短缺得這麼厲害？”

“你當呢？愁死了，誰知道老天爺耍橫，都比去年屯貨多了三成，還是沒招架住賣，稍微賠點總比斷貨好。”懊惱地拍拍大腿，“成不？給句話。”

蘭陵點點頭，“那你直接找作坊上說就行，還跑來給我打招呼，什麼破事都來磨牙。”

“早就說過了，女掌櫃回的話，說最近天不放晴，棉網套跟不上彈。一次給不了那些。問我按棉套的價錢買棉花回去自個彈成不，這不是欺負人嘛！”

“哦，是有點。”蘭陵偷笑了幾聲，“既然掌櫃的放了話，我也不好更改，你就拿些棉花吧，回去自己弄去，委屈下好了。也加不了些手工錢，總比斷貨的強。要不……你朝工部上問問。”

“問了，一樣的話。全然不顧平時的情分，下次見張鄆那小子我就可勁抽他，抽死為止。還有你，算了，抽不過你。”

一臉委屈地和蘭陵討價還價。這邊終於做出最大的讓步，按網套的市價拿棉花，扣去加工費算是最大優惠。這邊給錢，那邊提貨，不耽擱。

出了蘭陵府上就朝家裡跑，老四已經回來了，工部那邊也談妥了，一樣的條件，按賣網套算的話，賬面上王家虧了不少，一副兩邊受屈的樣子。

達萊叫過來，趕緊派人去押貨。這些天給作坊裡都燒上地龍，不管是當地女工還是買來的勞力都發雙份的工錢，就一個字，玩命。

“你和二女可算得穩當？他兩家再沒多餘棉花幹別的了？”

老四點點頭，“即便有也沒幾把勁和咱家爭。”

“好！”怪笑兩聲，“幹！”

全部運轉開，這邊給來訂貨的商家賠罪，棉套子已經快告罄了，想多訂不可能，不過棉手套、棉背心連帶去年才時興的棉褲棉甲子都多的是，各類號碼齊全。隆冬來臨之季答謝新老使用者，一律降半成出售，酬賓活動直到臘月中旬

二女去年狀棉衣時侯無意算了一筆賬，一個棉套子四斤半棉花，一條厚棉衣也就不到兩斤，算下來能做兩到三身。棉套子的價錢每年由三家統一制定，這些年下來已經跌到一貫二一床了。可褲、襖、手套等不同，看做工式樣分檔次，利潤厚得多，緞子面、棉布面的隨你挑，貼身保暖不說，樣式喜氣點還好配顏色，喜歡外面耍帥的有錢人多，鬍子的款式拉來就朝身上套，還別說咱這正宗的後世唐裝。

有樣板，達萊經過多年的經驗積累早在秋末就把型號定下來，袖長、肩寬、腰、胸等部位尺寸標準化，而且各路商戶接受顧客現場量身定製，交過定金後尺寸利馬反饋回作坊，城區內三日即可提貨，咸陽、青渭等地按十二件一批接送，也不過半月上下。棉花套子這種靠分量的笨生意就讓內府和工部做去，沒點創意。

轉折點，不為了這冬天能多賺多少錢，就是要把內府和工部手上存棉收購一部分，讓他們看了這頭的服飾生意乾著急，想跟過來一沒閒餘的原料，二沒王家準備得充分，拆棉花套子跟風都來不及，當這流水線製衣就一下能搞起來了？整整一冬天的獨門生意做，有這壓底，明年就算兩家都學了這麼幹都落了後手，別看就早這麼一年就敢掛老字號的招牌。

崔彰就特別喜歡這式樣，蘭陵說的那話，顯身材。花紅錦簇的上好緞面伏貼在身上，蹬一雙鹿皮快靴，掛個大斗篷在身後和個姑娘家一樣，若不是我攔著程初就撲上去給崔彰腦門叉簪子了。

有崔家的渠道加南晉昌的鋪面，臘月中旬剛過就不斷有回頭訂貨的，這可對不起，酬賓結束了，趁年前請早，晚了作坊一放假就沒這麼充足的貨源。

“和你這沒良心的拼了！”

“停！”“哎呀……”

“皮尖肉滑的，恨死，恨……死！”

“啊……”

“裝死啊，起來