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第66部分

大幹一場。所以,2000年1月下旬,小王子超市在bi第一家實體店開業,迅速的透過這種虧本傾銷的方式,來彰顯自己的存在感!

這也是小王子一貫的運營之道,價格戰這玩意,是自古以來,零售行業用來吸引顧客的最大利器。

別說什麼服務,低價就是最好的服務,最具備吸引力的服務。

比如,早年美國的沃爾瑪大賣場模式崛起,並不是因為他們商業模式現金,而是沃爾瑪打價格戰,經常搞比競爭對手們要低三成、五成的商品,虧本的方式將消費者吸引到自己的門店中。顧客多了,銷量搞上去了,再投放一些可以盈利的商品,自然就把之前的虧本連本帶利賺了回報。

而現在的在世界上興起的電商模式,為了獲得市場,也是靠著價格戰。尤其是,後來中國電商後來居上,發展到世界第一。最重要的原因,並不是電商技術先進之類的廢話,而是——電商經常玩價格戰。

零售行業,功夫在詩外!

如果,只考慮賣一件商品。就要立即賺錢,往往是做不大的。而如果有一個戰略,比如,最簡單的戰略,先虧本賣東西,把顧客吸引來。之後,再想辦法留住顧客,一開始可能是虧本的,但回頭客很多,有些商品是虧本攬客。也有一些商品是可以盈利的。顧客買一些折扣商品的時候,也許順手買一些沒有折扣優惠的其他商品,這樣一來盈利就比較容易了。

而實際上,小王子在bj市的旗艦店。還是緊張的裝修中。預計至少要到春節之後。才會開始對外營業。

不過,等到旗艦店超市裝修好,才開始在bj市展開業務。並不符合老爸的風格。

事實上,剛剛來bj市不就,老爸就直接和一家關門的便利店談判,將一家便利店給盤下,換上小王子的招牌,就開始在bj市試水。

而一開始tj市的員工還未跟進,bj市的首個店面,是老爸和老媽自己先做,用來試水,感受一下bj市場的溫度。

而這段時間,小王子bj市的首家便利店,倒經營的比較順利。顧客們都不知道,他們兩人也是事業有成的老闆,僅以為是一家夫妻店。因為,老爸和老媽兩人,只有兩個人照顧店面,這和市場上的那些小型袖珍的夫妻店,一模一樣。

不過,開業一週,靠著絕對的優惠價。bj市的小王子超市,已經吸引了大量顧客,其中,不乏一些大學生和白領。

而在站穩了腳步,拉攏了數百名的熟客之後,店裡面的寬頻和網路也開通了,tj市的一些老員工,也開始入駐bj市。之後,不少的顧客,才驚訝的發現,眼前這兩個老夫妻,居然是大老闆,在tj市已經有八家分店,這次是到bj市開分店,一開始不假手員工,是要自己來試水,感受bj的水溫。

而tj市的老員工入駐之後,老爸和老媽兩人依然和早期的暑期們談笑風生,似的店面倒是拉攏了一大批迴頭客。

接著,bj分店也開始向客戶推薦“小王子網上商城”,實體店的優惠讓利結束之後。第二波的讓利活動,是在小王子網上商城中。

由於,bj市的網際網路普及率領先全國,所以,展開活動兩天時間,小王子網上商城已經發展了300多名使用者,訂單數量超過了5000多單,成交金額超過30萬元。

按照目前的趨勢,bj地區的門店,一天至少可以給網站增加50多名客戶。比tj市的多家門店加起來,成果更佳的優異。

老爸顯得很是高興說道:“還是bj市厲害啊,上網的顧客至少有三分之一。尤其是現在的年輕人,幾乎大多數都是上網的,介紹網店之後,都非常有興趣體驗!”

“恩,現階段確實是這樣,現在網際網路使用者,主要集中在一線城市!”王啟年說道,“小王子超市,現在