然獲悉一個讓他膽戰心驚的資訊：香港最有名氣的英資百貨公司——蓮卡佛國際有限公司已與義大利的“維斯孔蒂”塑膠廠簽訂了首銷塑膠花5000束的協議，並且要在10月15日在該公司所有的連銷店裡同時展銷。李嘉誠獲悉此信後，馬上在香港提前四天進行盛大展銷，而且他確定的塑膠花將以中低檔價格面世方案，肯定會馬上顯現出它特有的優勢。在李嘉誠塑膠花新產品隆重登場的當天，香港幾家媒體同時發表新聞和報道，這其中雖然有褒有貶，可是，正由於香港傳媒的推波助瀾，才暗助了李嘉誠的一臂之力。當然這些傳媒所以如此大肆報道塑膠花上市的訊息，也與李嘉誠事前所做的準備不無關係。不過，等到香港英資公司蓮卡佛的連鎖店也隨後推出義大利的原版塑膠花時，市場已經被長江廠佔領了。況且義大利的塑膠花雖然質量較好，但它的價格十分昂貴，比長江廠的產品價格高了一半。如此一來，香港所有各大商場，各大百貨公司和所有連鎖店，幾乎家家都進長江廠的塑膠花朵。許多商店的玻璃窗裡都擺滿了五彩繽紛的塑膠花。至於義大利的塑膠花上市，原以為會奇貨可居，甚至會大紅大紫，因而財源滾滾，可是，都因為李嘉誠的塑膠花物美價廉而讓義大利的同類產品變得黯然失色了。

李嘉誠的長江廠此前在香港幾乎無人知曉，可是，只因為塑膠花一上市，不但長江廠名聲大噪，李嘉誠也跟著大出其名。一些尋常市民的家裡，也紛紛購買了詫紫嫣紅的塑膠花，有些出租計程車的車視窗也插上了這樣的塑膠花，在香港和九龍大街上招搖過市，當起了李嘉誠長江廠的義務宣傳員。而義大利進口的高檔塑膠花居然在英資百貨連鎖店被束之高閣，無人問津。李嘉誠大獲成功，所有一切均源於他當初因地制宜而擬定的“低價位，多銷點”的經商之策，如果他不把價位走低，也許產品剛出廠便會遭到義大利產品的無情衝擊。

總之，這次李嘉誠成功了！

29、老廠房創奇蹟，長江塑膠廠蜚聲東南亞

在一陣脆亮的鞭炮聲中，一方新匾掛上了宵箕灣工廠的大門，上寫“長江工業有限公司”！李嘉誠在簇擁身邊的員工中間高高地舉起手來，對趕來祝賀的兄弟廠家代表拱手為禮，大聲地說：“咱們長江廠從今天起更名為工業有限公司了，我們能有今天，與今天到此祝賀的各廠家積極支援關係很大，從今以後，讓我們各廠團結起來，在香港創出一方嶄新的天地！”四周頓時響起震鳴般的掌聲。

這一天是1958年1月20日，李嘉誠又一個新的起點。

如果說到義大利學習塑膠花生產工藝是李嘉誠轉敗為勝的根由，那麼以低價位產品暢銷香港，擊敗米蘭名牌產品就成了他贏得塑膠花龍頭老大桂冠的良好開端。在償還了所有外債以後，李嘉誠再獲滾滾財源，讓他更加如虎添翼。所以他才決定把從前的一家小廠擴充套件成二百多人的中型公司。他的長江公司無論從人員還是裝置上，均已經超過了從前他曾經供職的萬和塑膠有限公司，在香港三百多家同類大小企業中堪稱翹楚。就在這時候，李嘉誠決定把他們的產品打到東南亞各國去。公司銷售科增加了十幾位推銷員，李嘉誠派他們分頭到泰國、馬來西亞和新加坡去，這些推銷員也象李嘉誠當年一樣，人人背上長江公司的塑膠花樣品，到各國去遊說推銷，悄悄佔據各國的商場。由於李嘉誠公司的產品越來越好，而價格也愈來愈走低，所以不但上述各國購進量可觀，而菲律賓、印度尼西亞、斯里蘭卡、不丹、越南甚至印度等國也紛紛有訂單飛到香港的長江公司銷售科。

就在李嘉誠處於事業上升期的時候，也不時聽到一些讓人不快的訊息。一天，秘書把一張《商報》送到他的辦公桌前，“董事長，您看，現在有人在報上罵咱們了！”李嘉誠拿過來一看，原來有人發表文章攻擊李嘉誠：且看長江公司的