成交一次後就“走”了，不必惋惜，可能他的夢想改變了，也可能他在追求新的目標……你需要明白並堅信，只要你的抓潛機制還在執行，就會有新客戶不斷地進來。

你的目標是找到一群這樣的客戶：“能夠不斷地跟蹤，不斷意識到價值”的客戶群。他們有相似的夢想，並持之以恆地追求夢想，而你則可以不斷地為他們創新、提供更多的產品，更多的服務。

隨著這批人的夢想的不斷實現，他們支付的水平，即回報你的能力就會不斷提高，你的銷售難度也會大大地降低。所以你的未來在“後端”，不是“前端”。克亞營銷導圖告訴你，從“成交”以後，橫軸的顏色應該加重，前面淺後面深。

你獲得的不僅是金錢方面的利益。當你給後端客戶創造了足夠的價值，得到了更多信任，賺到了更多的錢，你的快樂和滿足感也會增強。你的人生價值就在這兒得以實現。

尋找撬動“財富地球”的那支槓桿

在克亞營銷導圖中，“橫座標”是為了創造更大的價值，“縱座標”則是提示如何有步驟地取得這個價值。每一次價值的創造都是大家合力的結果，需要很多人共同來創造，也就是一個工作鏈創造價值鏈的過程，工作鏈上的環節包括比如供應商、渠道商、廣告商等。

所以，當你進入一個市場時，首先需要找到一個最有利的商業模式，這個商業模式就是你的“槓桿”，然後你利用“槓桿原理”來撬動財富這個“地球”。

什麼才是最具價值的商業模式呢？

首先，要看投資或創業的企業是製造業、流通業還是服務業。比如製造業，其基本商業模式就是“供應——生產——銷售”，服務業的基本模式是“採購——銷售”。

其次，要研究市場，也就是說要研究你生產、服務的產品市場有多大，在哪裡？你的市場是為哪個層面的客戶提供服務？這個過程也叫“產品定位”。

第三，要研究競爭對手：即在你的地區、你的市場、你的產品（服務）、你的客戶群體內，有哪些競爭對手？這些競爭對手各有什麼優勢和劣勢？

第四，根據以上這些分析，設計出新穎的、適合自己運作的商業模式。

以網路公司為例。網路公司主要經營模式有兩種，一個是擴大使用者數量進而提高影響力，然後才考慮盈利；另一個則將盈利放在第一位。究竟應該“先要名”還是“先要利”？市場將最終給出答案。

對於新誕生的網際網路創業公司來說，他們必須找到一條暢通無阻的盈利途徑，才能敲開風險投資者的大門。影片網站YouTube的成功便是一個證明。

2006年，谷歌以億美元的價格將其收購。YouTube的成功讓一些風險投資者確信：對於一家網站而言，依靠普通使用者所能產生的收益，要超過依靠付費使用者的收益。在全球經濟走向低迷之際，依靠普通使用者和依靠付費使用者兩種網站經營模式，究竟誰更勝一籌？無論是哪一種回答，都勢必要先經過市場的再一次檢驗。

那怎麼設計這個商業模式呢？怎麼才能以最小的代價獲得最大的回報，而且讓所有人心甘情願地跟你合作呢？

在這裡，你需要再次拿起“100％站到對方的角度去思考”的人性解碼器理論，把它應用到你的合作伙伴身上。比如，你要思考你的合作伙伴想要實現什麼樣的夢想？他最想擁有什麼的資源？等等諸如此類問題。

黃波案例

黃波在無錫有一所學校，這所學校擁有五所分校規模，每個學校在開學的第一週就能實現盈利，然而剛開始創業時，他卻是單槍匹馬、赤手空拳。他是如何做到這一切，如何創造了這一奇蹟的呢？答案就在於他很好地利用了槓桿借力。

無錫的每個鎮都有文化站，文化