站一般都有大的會議室，但是這些會議室在平時都是閒置著的，無形中造成了很大的資源浪費。而有浪費的地方也就意味著有機會。黃波瞭解到這個情況後，就找到這些文化站的負責人，跟他們商量說：“你們出場地，我負責招生、上課，賺到的錢分你們一半。”透過這樣的方式，黃波在基本不增加成本的基礎上不斷擴大學校規模，開設分校，創造了越來越豐厚的盈利。

如果你比任何人都更有能力幫助你的合作伙伴實現夢想，讓他們不斷獲得更多的利潤，他就會心甘情願地與你合作。這是一個放之四海而皆準的真理。我們要做的，就是利用這個真理，把別人納入你的價值鏈，為你傳遞價值。

當你找到有效的“槓桿”後，你就會驚奇地發現：我的商業模式原來有這麼巨大的威力！

“賺錢機器”的魔法魅力

克亞營銷導圖的終極目標是什麼呢？

記住，我們的終極目的是讓你輕鬆愉快地賺錢，幫助你建立一個系統——這個系統能不斷地、自動地為已成交的客戶和潛在客戶提供價值。這個系統就是你的“賺錢機器”。

在起步階段，這個“賺錢機器”可以是技術的平臺，可以是一套操作的規定和模式，也可以是訓練出來的幾個秘書，你要給他們一個行動的指南，讓他們的工作自動化、規制化，甚至不需要你的提醒和監督，他們就能自動做到最好。這樣，你就能大大降低誤差率，減少你的工作量，節省你的精力和時間，這樣你的槓桿組合所得到的效果，就會得到放大和鞏固。

如果你的公司足夠大，你的現金流和客戶都比較穩定，你的“魚塘”裡也有足夠多的滿意客戶，那你就一定要好好保護這一切，這些就會是你最值錢的資產。等這些都穩定下來，你的整個系統就比較完善了。

舒雅文案例

舒雅文是克亞營銷的學員，她想做化妝品生意。她的營銷思路是這樣的：透過在網路上做廣告，吸引別人打電話過來諮詢，由訓練有素的接線員來回答他們所提出的各種美容問題，併為其免費制定一個美容方案，從而銷售他們的產品。

這個銷售模式存在有很大的問題：由於在整個銷售過程中需要太多人參與其中，所以這樣就會導致企業無法做強做大。在這個銷售模式中你必須要考慮到的一點是：每個人的銷售能力是不一樣的，如果公司的業績取決於這些銷售員，就決定了這個公司的銷售活動很有侷限性。而且，企業的培訓成本很高，風險很大，成交率也不一定能上去。

克亞營銷給她提供了一個方案：透過各種途徑去做“美容方案自我設計”的廣告，根據面板的型別設計四個問題，每個問題都給出簡單的選擇。只要客戶在網頁上回答並提交答案，系統就自動地傳送給他一套美容方案，在傳送方案的同時，附加一個“美容專家推薦美容產品”傳送。

提供美容方案時，還可以提供不同等級的解決方案，比如標準套裝、豪華套裝、至尊套裝等，讓每個客戶都能夠根據自己的情況選擇不同的套裝。如果未成交的話，就透過其他方式進行追銷。

在這個方案裡，客戶在網上填表是自動進行的，郵件是自動傳送的，郵件裡面包含產品套裝，有一部分就會自動成交了。不成交的經過幾次郵件後，再安排電話銷售。

這樣一個簡單的改變起到了很大的作用，最主要的是前端的瓶頸不存在了，你的自動系統可以容納很多人，不需要你做任何的努力，賺錢機器就自動運轉。而槓桿組合則發揮了巨大的威力。

這個案例體現了我這麼一個思路：設計方案，要用最輕鬆、最簡單、容易規模化的賺錢機器去做。我的理論就是，營銷過程中能不用人最好不用人，如果非要用人的話，用低階的人比用高階的人好，如果要用人就儘量在後端用人。