接觸克亞營銷後，你對營銷會產生一種全新的認識，但有一點我需要事先提醒你，我不希望你學了這些理論後，就認為“以前的營銷手段全都是錯誤的，明天就把公司關閉了，重新再開一個公司……”NO！這是錯誤的。我希望你所做的一切，是在你現有的商業模式上進行測試，保守的測試，這樣你的風險就非常小。

比如，本來一萬塊錢，你可以在一家報紙上做一個整版的廣告，但你現在把它分開做，多投放幾次。你可以把一萬塊錢拆分，以分類廣告的方式投入到十家媒體上去，這十家媒體產生的結果會完全不一樣，其中一定有一家的廣告效應是最好的，所以，接下來你需要放大，就是在這家媒體投入更多、更密集的廣告。

你可以有多種放大的方法。比如說，這家媒體的效果非常好，原來你一個星期只登一次分類廣告，那麼現在你可以把它增加到兩次……三次……四次；還有，你可以把原來的小分類版面從1/16放大到1/8版，如果測試效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最後再放大到一個整版。

在這個過程中，你所走的每一步都是100％贏利的，為什麼？因為你測試過。

原先你可能只做一家媒體，現在，你可以從一家媒體放大到兩家、三家媒體。你不僅可以做報紙，你還可以做雜誌、電視臺等等。這裡面營銷的思路都是一樣的，只是表達形式不同。其實成功很簡單，但你必須要測試。

當然測試的範疇是很廣的，形式也多樣。比如說，你有一批客戶，　他們很長時間都沒跟你購買過任何東西，那你可以對他們測試一下你的新產品，對你來說是萬無一失，因為對這些客戶你原來可能也準備放棄了，正好測試一下，如果成功了再去“放大”。

我們還可以透過與別人的一次合作來測試一種合作模式是否可行。比如下面這個例子：

有一位在東莞打工的湖南女孩，她想到回到湘潭去開一個運動服裝店，但是她缺乏資金。

她找到我，說明了情況，我告訴她，這也很簡單。首先她應該先去找好的貨源，然後在湘潭找個比較成功的一家服裝店，告訴那個經理，“我有兩件衣服，一定會很暢銷，我只需要你給我一個展示的地方，賣完後利潤對半分。”

這兩件賣出去後，再找幾件來；如果賣得很不錯，那再擴大，用不了多久，這家商店的一個角落都會掛滿她的衣服。然後她可以把這個賺錢的模式複製到其他的店，這樣她的創業夢想就被啟動起來了。

如果把學營銷比喻成爬一座山，我希望自己幫助的是那些在“半山坡”的人，因為他們已經開始了自己的創業旅程，他們用行動證明了自己的價值和夢想……我想讓你明白，坐在

谷底觀看的那些人，我是幫助不了的，因為他們沒有行動，這也不是單憑營銷就能夠解決的問題。

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營銷素描

國慶節，社群裡的“好媽媽”孕婦用品連鎖店，人山人海，孫維好不容易擠了進去，給正懷孕的妻子買了一條孕婦裙。孫維突發奇想，為什麼我不搞一個“好媽媽”加盟店呢？一個月後，孫維擁有了自己的“好媽媽”孕婦用品店。雖然他的店位置不錯，生意卻一直清淡。一年後，孫維忍痛將門店虧本轉讓給他人，交付鑰匙的一剎那，他悲嘆道：“為什麼同樣的機會，我卻成功不了，我到底缺少什麼呢？”

營銷是一個神奇而又複雜的世界，如果你想看清這個世界，如果你想在這個世界裡遊刃有餘……抓住機會……創造財富，你需要做些什麼呢？

我在世界上最著名的營銷學院就讀了兩年，也聆聽過很多世界級的營銷大師的教誨，但關於這個問題，我一直沒有找到答案。是技術？不是，是策略？也不是。因為我不需