書，大部分的人都親切地稱她為張姐。正在張秘書轉身出去的時候，許德宏叫住了她：

“張秘書，幫我一起叫一下小鋒，讓他也去開會。”

“好的，許董。”

會議討論的內容是如何加強銷售管理。今年的經濟進一步低迷，德宏企業今年的業績也不如上年的同期業績，而且利潤率還略微下降。雖說今年大概工資還是能正常發放，但是給股東的分紅估計要下滑不少。還剩下一個多月，一個財年又要結束了，德宏企業的目標客戶都是政府部門，年底正是花錢的高峰期，所以全公司上上下下都寄希望於在剩下的一個半月能再拼一下，看有沒有希望趕上去年的銷售水平。

“各位，我們的銷售漏斗管理已經推行了三四個月了吧！今天我要在這裡再次重申，每個業務部門的經理，你們一定要記住，一個好的業務部門經理，一定要是一個好的銷售，你們必須得親自跑客戶，瞭解客戶的需求，才能知道產品如何推廣，如何管理你的下屬。另外，公司規定的，業務員的銷售funnel表格，毎周提一次，各主管一定要認真看一下業務員提交的這個funnel表格，看潛在專案的增長情況。每週陪著業務員拜訪一個以上的客戶。我每週要看你們各業務部門經理的funnel總表。一週不及時提交funnel的業務員，扣50。連續兩週不提交funnel表格的，扣500。連續三週不提交funnel表格的，請業務經理瞭解實情，沒有正當理由的，對該員工進行辭退處理。各位，你們一定要記住，未經培訓的銷售人員是公司最大的成本，所以你們要對你們的新進的銷售進行及時的培訓，對他們的工作及時的督促。對業務員管理不負責，是對公司的不負責，對自已的不負責，也是對業務員的不負責。”

會議室鴉雀無聲，沒有人對許德宏的話提出異議，大家都知道許德宏的辦事風格，這套制度很公平公正，很合理。在德宏企業，銷售人員是公司的發動機，許德宏對銷售人員管的嚴，但是在報酬方面，也很優惠。銷售人員憑本事憑訂單資料拿薪水，高的一年上百萬，低的一年二三萬，但是大家都彼此沒有意見。因為遊戲規則定得很清楚，多勞多得，沒有能力的自動出局。德宏企業有好幾個老銷售跟著許德宏十幾年了，和許德宏早已經形成了默契的合作關係。

接下來各業務經理各自彙報了自已部門的工作情況，許小鋒坐在許德宏的旁邊，一聲不吭，但是很認真地記錄。每次有許小鋒參加的會議，會議紀要都是由許小鋒來整理的。這件事情他做的很認真，會議紀要也做的很完整，讓人挑不出毛病。會議開完，已經快要11點了。許小鋒收拾筆記本正要離開會議室，許德宏叫住了他：“小鋒，一會到我辦公室一下，我有話要和你說。”

到了許德宏的辦公室，許德宏坐了下來，喝了口茶。許小鋒站在父親的辦公桌前，他不知道父親要找自已什麼事。剛進公司的時候父親經常找他，那個時候父親似乎對自已充滿了期待，也不知道什麼時候開始，父親單獨找自已談話的次數越來越少，父子之間越來越沉默。他看得出父親對自已的失望，到了後來他自已也對自已越來越深惡痛絕，以至於有時還會思考自已活在世上到底有什麼價值。也許找個物件結婚生子，就算實現了自已來這世上的任務了，然後就可以心安理得地離開這個世界了。

“小鋒，你坐下吧！”許德宏一邊喝茶，一邊盯著許小鋒，從來不習慣被人盯著看的許小鋒不敢直視父親的眼光，低頭看別處。許德宏心裡嘆了一口氣，兒子的這種樣子，他已經看了30年了。別人告訴他，這是小鋒缺乏自信的表現。可是為什麼小鋒會這麼缺乏自信呢？小時候確實由於工作夫妻倆陪他少了點，但是他們夫婦是如此地愛他，從不打不罵，和他講話都小心翼翼，生怕傷了他的自尊。生活條件即