便稱不上大富大貴，他也一直比同齡的大部分的人生活要富裕，而對於許小鋒自已，長得一表人才，成績從小到大都拔尖，為什麼他會不自信呢？許德宏本是一個不服輸的人，但是對著兒子，他心裡也在認命了。也許他生來就是這樣，孃胎裡帶來的性格就是這樣，一切都是天註定，以後他的生活怎麼樣，隨緣吧！

“你對公司的發展有什麼看法？”許德宏問兒子。

“我……”許小鋒停頓了半天，抬頭看著父親，父親還是用著像鷹一樣的眼光盯著自已，許小鋒又趕緊低下腦袋。

“你大膽說，沒有什麼好顧忌的。”

許小鋒在心裡早就對公司的發展做了很多方面的思考，但是他一直沒有勇氣和父親好好介紹自已的想法。今天父親難得這麼認真地問他這個問題，他內心的想法一下子全湧了上來，他有很多話要和父親說。

終於，許小鋒開口了。

“爸，我覺得公司一定要轉型了。”許小鋒在桌子下面握緊了一下雙拳，非常堅定地對著父親說，許德宏知道兒子說出這話花了很大的勇氣。

“繼續說！”

“爸，我們公司成立這麼多年，一直做為一個貿易商的角色，卻沒有真正積累技術。這幾年資訊化發展太快了，傳統的貿易商能做幾十年甚至一輩子，但是在這個年代，我們沒有自已的產品，被取代的風險太大了。供應商利潤在降低，他在有機會選擇直銷的時候，為了他們的利潤需求，一定會千方百計地選擇直銷，我們貿易商存在的價值會逐年下降，當降到可以被取代的時候，我們公司就沒有存在的價值了。今年的利潤率下降就是這個原因。”

兒子的思路是如此的清晰，和自已想的一模一樣。許德宏非常高興，不過他還是不動聲色地問：“你認為要如何轉型？”

“我們公司經營這麼多年，對這個行業非常熟悉，有自已的銷售網路，服務網路，還有自已的工程團隊，我想未來的5年，我們現在主要合作的幾個供應商都不敢放棄我們公司，所以在未來的5年，只要公司沒有大的變動，公司還會繼續活下去。但是，我們必須抓緊時間在公司積累技術。”

“很好，繼續說。”許德宏讚許地點了點頭。

“我有一個想法，我們是否可以成立一個資訊化部？現在國內水資源非常緊張，但是上次我們和展伯吃飯的時候展伯告訴我們，我們C市自來水司的產銷差居然還高達45％。我知道現在有公司在研發自來水管網的資訊化系統，透過資訊化管理來提高自來水管網的管理水平，降低產銷差。這個市場如果能開發成功，我們公司就能可持續發展了。”

許德宏知道他的一個老競爭對手已經著手做這個系統做了好幾年了，據說都已經投入了幾百萬了，但是還沒有成功的案例。德宏企業能比他們做的更好嗎？不過兒子的話還是讓他很高興。他站起身對兒子說：

“小鋒，我很高興聽到你的這句話，我就知道，你從來都不是公司的旁觀者，你一直在關注公司。這個提議我會認真思考，時間不早了。一會我們去樓下吃飯。”

就在父子兩在討論公司的未來的時候，何琳帶著食盒到公司了。何琳是醫務人員出身，看到各種食物的負面報導，對外面飯店的食物充滿了各種的不放心，於是退休後，時不時會在家裡做好飯菜，到了飯點的時候送到公司給他們父子倆吃。剛開始許德宏很不習慣，全公司的人都去樓下吃飯，自已當老闆的坐在辦公室稀里嘩啦吃飯，甚至下午進來彙報工作的員工還能聞到飯菜的味道。但是他一向願意順著何琳，他不願意讓何琳失望。於是請人在辦公室的角落隔了一個小小的會客室，靠著窗戶，其實就是專門用來吃午飯的小房間。公司的人對此事，雖�